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从“好不好看”到“想不想买”，背后就是综艺节目在向电商直播转化的重要一步。
去年七月，十一号传媒的首档“电商+综艺”全明星直播综艺《茜你一顿饭》（下文简称《茜你》）在优酷直播和淘宝直播同步上线，前后两季的总观看人数接近2亿，单期节目同时在线人数最高达170万。
刘润甜是《茜你》的负责人，她告诉《天下网商》记者，这个节目在策划时就是一档综艺节目，并没有打算采用直播的形式。当时恰逢淘宝直播上线不久，项目团队在研讨过程中，发现想要更好地服务客户的话，直播是可以尝试的方式，而服务客户最直接的渠道就是淘宝。“当时淘宝的直播频道上线没多久，也需要优质的节目进驻，我们双方就达成了合作，《茜你》一开播就成为当时非常受欢迎的一个IP。”
但是直播的电商综艺和传统的录播综艺最大的区别在于出发点的不同，而这种初衷的改变是由观众的观看目的决定的。观众在看电视或网络综艺时，重点在于这个明星我喜不喜欢，内容好不好看，但是当他们在看电商平台上的直播时，是带着购物欲的。
所以做电商直播综艺，最难的点在于如何平衡节目的娱乐性和商业性。
这对于做惯了传统综艺的十一号传媒团队来说，怎么给节目赋予更多的导购性质，是他们这一年来接触电商直播后最直观的印象。“我们需要收集很多全新的数据，包括客户的反馈，受众的反馈和平台的反馈，然后根据各方的需求对节目不断进行调整。”而这种能力就是PGC机构的核心竞争力。
“对于直播来说，互动是一个相当重要的指标，我们如果要把一档节目做成IP的话，由互动所产生的黏性是保持节目热度的一个重要元素。”那么对于制作方来说，前期调研就显得更加重要，因为你的受众是什么人群往往决定了你的互动风格。
