主要观点总结
本文主要讲述了直播带货行业的现状，以及超头主播的财富故事对普通人的吸引力。文中提到了多个直播电商MCN机构的培训业务，以及他们在寻找新的变现机会方面的尝试，包括短剧和海外直播等。同时，文章也指出了直播带货行业的挑战和困境。
关键观点总结
关键观点1: 超头主播的财富故事依然散发着诱人的香气，吸引着每个走进课堂的人。
文中描述了多个想要通过直播带货赚钱的人的经历，包括刘佳昕、徐远风、陈星等，他们希望通过培训课程学习带货技巧，实现财富梦想。但现实中，他们面临着各种困难和挑战。
关键观点2: 直播电商MCN机构的培训业务是圈钱还是赋能，引发了争议。
文中提到了多个直播电商MCN机构如三只羊、谦寻、交个朋友等开展的培训业务，这些机构通过培训课程向学员收取高额学费，但培训效果和质量却参差不齐。学员们对培训业务的评价也褒贬不一。
关键观点3: 寻找新的变现机会，头部MCN机构纷纷尝试副业。
文中提到了头部MCN机构在寻找新的变现机会方面的尝试，包括短剧、海外直播等。但这些尝试并不总是成功，面临着各种挑战和困境。
正文
顺利结课的学员，也不一定比刘佳昕更幸运。“稳赚不赔”的承诺还在耳边，但当他们打开摄像头，只有GMV不会说谎。一位鞋服品牌店主，买了8万元陪跑课程，又花了更多钱装修店铺、投流，前后投入15万元，账号运营了一个月之后，总GMV不足4000元。
王一成在直播电商MCN公司工作过四年，早就习惯了来自学员的投诉。在他看来，培训业务有很高的舆情风险，但优点同样明显，“比起卖货，卖课的利润高多了”。
MCN机构们不会放弃这门好生意。就在几个月之前，头部直播机构三只羊也杀入这条赛道。董事长卢文庆把它叫做“万羊计划”。简单来说就是培训1万名主播，学员毕业之后，还可以带货三只羊的自营商品“小杨臻选”。
去年9月，三只羊旗下所有账号因为“美诚月饼风波”停播，培训业务也几乎同时铺开。2024年12月，三只羊已经推出了第二期课程。学习时间从三天两晚拉长到28天，培训价格接近2万元，课程最后一天，学员可以和小杨哥见面。
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小杨哥在直播间售卖美诚月饼
，引发了一场舆论风波。图 / 直播截图
每个人都知道这意味着什么——这不只是一次培训机会，看上去更是一个起号、变现的捷径。行走在流量场的人都相信，三只羊的办公大楼就是“全中国流量最高的地方”。现实也不断印证着这个说法。只要有人在公司大门前拍照打卡，即便画面里并没有出现大、小杨哥，也能瞬间拿到上千个点赞。一场风波没有熄灭人们靠近流量中心的热情。有学员形容三只羊开课后的火爆场面，连“报名都报不进去”。
三只羊的入场时间已经算晚。早在2021年，薇娅背后的公司谦寻就已经着手开展培训业务，每个人的培训价格高达2.5万元，同时向优秀的学员开放签约名额
。不久之后，交个朋友也开设了电商学苑，在宣传视频里，罗永浩告诉每个人
，“做短视频带货就像查字典一样简单”。
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交个朋友开设的电商学苑中的课程。图 /抖音截图
一度，就连
东方甄选也对培训业务动了心，创始人俞敏洪解释自己不是为了挣钱，只是“
为了让中国主播的整体水平得到提高”。
但这并
不是普
通人的目标。超头主播的财富故事，依然散发着诱人的香气。这味道
穿透力极强
，每个走进课堂的人都渴望从中分得一杯羹。一两万元的学费只是入场券，他们期待着从此踏入充满励志传奇和逆袭机会的世界。遗憾的是，大门之后响起的，往往只会是梦碎的声音。
在抖音刷到培训课程之前，刘佳昕从来没接触过直播电商。
她做了十几年化妆师，一路打拼，成为了国内一家旅拍工作室的海外负责人，日常工作是在海岛上承接一场场婚礼。这几年，年轻人投注在婚礼上的预算收紧，她在笑容中赚到的钱也越来越少。刘佳昕这才想着用业余时间学习带货，当成补贴生活的副业。
而在培训机构眼中，以刘佳昕为代表，此前从没接触过直播却寄希望于这个行业的人，可以统称为“小白”。他们对赚钱的渴望，成为助推培训业务起飞的燃料。
带货培训的宣传完美复刻了直播间的催单话术。在一份直播培训资料里，拉升用户的成交率并不困难，只需要做好五步。
