作为一名采购的技术含金量

供应链管理俱乐部 · 公众号 · · 2017-07-19 21:33

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从基本面来说，产品属性、产业结构、上下游链、供需平衡情况、行业发展趋势、定价机制这些都需要去了解，这要求我们采购要尽可能朝着每个行业的专家转变。面对石化类，无机类，机械类等等近百种原材，只有对标的信息面了解足够的宽度和深度，才有底气去跟供应商谈判。事实上，我们很多原材并不是单纯地能从“成本论”中去理解定价模式，况且成本本身就是变动的、不可测和相对的，所以横向拓展对产品行业的理解是非常有必要的。除此之外，我们还得了解每家供应商产能规模、区域位置、竞争优势、技术实力和管理风格等等，只有了解到这些，才能就各家供应商找到最适合的结算及交易方式。现在的外部环境已经不再适于“多点寻源”，通过导入太多的竞争来管理供应商，不仅会造成供应商的忠诚度降低，也会使采购管理难度提升和资源分散，所以科学合理的供应商选择尤其重要。

从宏观面来说，国家的进出口政策、外汇政策、货币政策、供给侧改革和环保政策等的变化，都会对我们实际采购活动造成切实的影响。这就要求我们放大自身的交易格局，把交易的周期放大、格局放大，在市场研究和交易中结合所处的经济周期和行业实际情况去看待趋势。