对话陈潇：告别内容货架，解码爱奇艺少儿业务的双飞轮 | 新声Pro

主要观点总结

爱奇艺高级副总裁陈潇分享了关于爱奇艺少儿业务结构性变革的详细情况。业务模式从娱乐内容提供商转变为成长解决方案提供商，战略重心从内容生产转向IP商业化和生态构建。目的是获取和补充头部IP，提高IP经营能力并构建完整的IP生态。虽然面临资源限制和挑战，但市场空间巨大，预计需要3-5年乃至更长时间才能见到明显成效。

关键观点总结

关键观点1: 战略转变与业务定位

爱奇艺少儿业务从娱乐内容提供商转变为成长解决方案提供商，战略重心转移到IP商业化和生态构建。

关键观点2: IP商业化为核心

陈潇强调IP商业化是业务核心，围绕IP商业化和生态的各方面能力需要补足，以放大内容的杠杆效应和商业价值。

关键观点3: 内容策略双轮驱动

在强化IP商业化之外，内容仍是投入重点。通过挖掘内部潜力、新增内容和精准识别理解用户等策略，拓展内容供给。

关键观点4: 重视头部IP及商业化合作

爱奇艺通过与卡酷少儿、华纳兄弟探索集团等合作，分享或参与头部IP的经营权，并通过多种方式开放平台资源和技术能力帮助新IP的孵化和成长。

关键观点5: 长期价值投资

整体而言，爱奇艺少儿业务还在早期阶段，需要在有限的资源下同时做好多件事情。陈潇表示，这项业务要见到明显成效预计需要3-5年乃至更长时间，但中国少儿市场的潜力巨大。

正文

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“从零创造内容的能力我们已经有了。但现在的关键是，假如给你一个第100名的IP，你的配套体验、运营、粉丝、商业收入、玩具商品有没有办法做到第10名？”

陈潇指出，后面的能力是IP商业化的能力，是从小众到大众，从一种变现到多元变现，从一种小情景进入多元场景。“这个综合能力反过来定义了可以运营、推广和拥有多少IP。”

随着经营思路的转变，爱奇艺少儿业务在具体的运作上，也有了更明确的方向。一方面是加强已有IP的经营能力；另一方面是通过多种方式，获取更多头部IP和潜力IP，尤其是补足7岁+市场的IP。

爱奇艺已有的自有IP标杆是《无敌鹿战队》。这部爱奇艺出品的动画主要面向4-8岁儿童，已经播出三季，由维亚康姆哥伦比亚国际传媒集团旗下尼克儿童频道监制，不仅在国内有强大影响力，还发行至海外160多个国家和地区。

接下来爱奇艺将通过多种方式，推动《无敌鹿战队》的IP影响力进一步提升。

首先是在更多渠道播出。4月24日，爱奇艺官宣和卡酷少儿合作。卡酷少儿不仅会持续播出《无敌鹿战队》系列作品，还会发动更多渠道扩大这部IP的营销和商业化潜力。

北京广播电视台动画频道中心主任、卡酷传媒董事长张宾表示，双方还将深度合作，打造包括线下活动、舞台剧演出等一站式娱乐体验，共同将无敌鹿战队打造成超级IP。

爱奇艺还将推动无敌鹿战队形象在播出内容之外的全平台曝光，加强用户的身份认同感。

例如，无敌鹿战队已经是奇巴布APP的AI代表形象；在未来的月度固定活动“超级IP月”中，无敌鹿战队将以主持人的身份，为用户介绍全球范围的优秀IP。未来还将为无敌鹿战队创造更多跨界合作和联名机会。

陈潇介绍，无敌鹿战队已经和未零食品等多家品牌商深入合作，打造了一个很好的IP商业化合作案例。

在7岁+年龄段，爱奇艺目前还没有自制的头部IP，将通过商业合作的方式参与IP经营，协同和整合上下游产业各方，跑通合作模式和IP生态。

这当中，根据我们的观察，国际头部IP的本土化运作，会是一个重要方向。爱奇艺宣布了与猫和老鼠、天线宝宝、花园宝宝三个国际超级IP不同层级的合作。

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