揭秘小米手环：在曾被高估的行业，如何做个被低估的赢家

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前沿社：当时市面上绝大部分品牌手环的定价都在 200 元以上，为什么小米手环把价格定在 79 元呢？

黄汪：低价的确是当时小米手环很关键的优势。但这并不是为了跟那些卖 200 元以上的品牌去比拼。之所以定到几乎不赚钱的价位，主要是为了击退山寨跟随者。很多人不知道，“深圳的山寨商”是做品牌硬件当时最担心的竞争对手之一。

我们之前有过很痛苦的经历，无论你如何控制成本，深圳的山寨只会比你便宜，所以如果你不把自己逼到死角，那给他们的空间就会把你逼死。如果我们卖到 199、299，那我们就是为深圳的山寨商做了推广的贡献，因为山寨商们不会考虑各种品牌和市场投入，以及税收之类的问题，他看到你的东西特别好，你卖到 199，他就敢卖 99 甚至更低。

79 元的定价当然利润是极微薄的，其实我们当时一度决定的定价是 69，这几乎是逼疯自己的节奏。但是这的确帮我们击退了山寨厂商的跟随。可能有的山寨产品还会比我们价格低，但是我们有小米的品牌在，他们做不到我们这个量级和爆发力，自然就会退却，这样一个最广大的市场就被小米手环占据了。

这个势头形成后，我们依靠小米的品牌、互联网渠道加上这个价格的先发优势也拉开了小米手环与其他品牌之间的差距。在小米手环之前，智能手环的价格一直居高不下，国外的产品至少都在千元以上。小米手环的出现，导致这些高价产品要么被踢出局或转变定位，要么降低自己产品的定价来与华米做竞争。在这个过程中，销量是最有力量的东西，这让华米从一个打破规则的人转变为一个新规则的制定者，在供应链上也为我们谋得了更多的主动。

前沿社：小米手环除了价格，你觉得还有什么特性是其当时成为现象级产品的原因？

黄汪：这个我们事后还真的复盘过，我们觉得最核心一点就是超长的续航。当时我们宣称的是 30 天不用充电，实际上，我们自己测甚至可以到 3 个月不充电。而当时大部分手环的续航只在一周左右。可想而知这反差带来的优势是很明显的。

这不只是个参数问题，他跟体验紧密相关。我们做过其他品牌手环的追踪调研，刚开始的时候，很多人戴手环一开始是图个新鲜，戴个几天就要充电的话，用户新鲜劲一过就不伺候了。

我们相信能在续航方面做一个突破，会是一个形成自己产品独特定位的好机会。如果我们的续航能力能够比市面上的产品长很多的话，首先我们能立马突破用户的心理预期，用户一看这个手环和别家不同，用一个月都不需要充电。进而就会形成产品的正向口碑。

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