时隔三年高调重返储能，这家1700亿“小华为”在下一盘什么棋？

主要观点总结

本文主要讲述了汇川技术在储能领域的布局和策略。该企业曾放弃储能业务，但在业绩压力和储能行业发展机遇的考虑下，决定重返储能领域。其决策过程、业务背景、重返储能的原因以及面临的挑战等方面均有所涉及。

关键观点总结

关键观点1: 汇川技术的影响力

汇川技术作为国内“工控龙头”，有着“小华为”之称，在储能领域的布局走“人弃我取，人取我与”的逆向思维之道。

关键观点2: 汇川技术的决策变化

汇川技术在储能赛道上曾选择收缩战线，避开激烈竞争，但在看到新的机遇后，决定重返储能领域。

关键观点3: 汇川技术重返储能的原因

汇川技术重返储能的原因包括未来能源供给结构的变化、电力供应需求的高速增长以及储能需求的增长等因素。此外，公司也面临着业绩压力，主营业务增长乏力，需要寻找新的增长引擎。

关键观点4: 汇川技术在储能领域的基础

汇川技术在储能领域有一定的基础，包括之前的光伏业务经验和现有的数字能源管理系统经验。此外，公司还加快了与合作伙伴的合作，共同研发、推广储能技术，加速在工商业储能、电网侧调频等领域的落地。

关键观点5: 汇川技术面临的挑战

汇川技术在重返储能领域后面临着分布式能源管理业务发展的挑战，包括商业模式、电价机制、盈利模式单一等问题。此外，负荷聚合商和虚拟电厂等重点方向还处于起步阶段，需要进一步完善管理要求、市场机制和标准体系。

正文

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之称 。 这主要是由于， 2003 年 汇川技术 成立时， 19 名创始人中有 16 人来自华为，公司 还 复制了华为模式：大力度实施员工持股，持续高研发投入等。

就是这样一家企业， 2022 年却在储能这个战略业务上出现误判。当时 汇川技术 的决策过程是什么样的 ， 外界 不得而知。

不过，恰恰由于收缩战线， 汇川技术避开了储能行业竞争最激烈的发展阶段 ——彼时，价格战、产能过剩愈发严重，直接引发了储能行业“大洗牌”。

有数据显示，从 2022 年 1 月到 2023 年一季度末，新增储能相关企业超 4 万家，即平均每天新增近百家。但 从 2024 年 开始 ， 行业出清加剧，当年就有 超 3500 家 储能相关 企业处于 经营 异常状态。

但是，汇川技术在避开 “ 红海 ” 大战的同时， 也 失去了发展良机。

在这段时期内， 多数 以 PCS 为敲门砖 入局储能的公司 都 获得 了 长足发展，如 科华数能 PCS 出货量长年位居榜首，且将业务延伸到了系统集成领域，并网了 众 多电站；中车株洲所从 “黑马”跑成了系统集成龙头，阳光电源 （ SZ ： 300274 ） 的储能业务更是能和特斯拉掰手腕。

汇川技术 董事长朱兴明

如今 ，汇川技术宣布重返储能之时，国内储能行业依旧内卷严重 —— 储能系统价格进一步走低，上市公司业绩承压，行业还没有走出低谷期。那么， 汇川技术 为何在此时选择 回归 呢 ？

对此，朱兴明 的解释是 ：

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