WebRAY权小文：产品就是工程师的尊严 | 新锐

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权小文的脸面：WebRAY

2009 年，权小文利用业余时间写出了RayOS，这也成为了日后WebRAY的前身。在此前一年，权小文就认定，既然互联网是基于Web的，那么Web安全未来将会是网络安全的主旋律。身处防火墙行业的权小文意识到，防火墙、IPS作为安全市场主打产品的地位有可能将会动摇，而Web安全则值得他将自己的前途与理想赌上。

随着移动互联网时代、云时代、物联网时代的陆续到来，Web安全的价值开始进一步显现。无论是云安全的最终落地，还是移动APP的交互，甚至连物联网的很多传输协议都是基于Web。现实印证了权小文的预测。

但一个问题也随之出现。如权小文所见，“Web安全的市场容量不像大家想象的那么大。”在总的盘子大小有限的情况下，必然有大量竞争者涌入Web安全领域，当年防火墙领域的惨烈厮杀，也难免会在Web安全领域上演。

早期入局的WebRAY的应对方法很简单，全面布局——WebRAY的产品涵盖检测、防护、事后处理、分析等4大类13个品类。 如权小文所说： “ 我们可能是Web安全产品线最全的公司”。

技术创业者的掉坑智慧

根据WebRAY提供的数据，2016年其销售额同比翻番，这是WebRAY成立以来连续6年翻番了。对于一家创业型的安全企业来说，这个成绩的取得，颇为不易。

在创业之前，权小文谈不上有什么商业经验。最大的经验，是从海信跳槽之后，他曾在Juniper工作。在那里，他体验到了跨国企业工程化运作的魅力：“以前是凭着热心去做产品，而在Juniper，是靠着流程来保证产品。经过这个流程，做出的产品不会太差”。

回过头来看，这段宝贵的经历算是软件工程的训练，这促使权小文写出了扩展性很好的RayOS。但是，如何将代表自己脸面的产品做成生意，却是权小文所不在行的。

凭着直觉，权小文觉得哪块不行就补哪块，再找一位互补的合伙人就行，WebRAY迫切需要吸收一个销售合伙人。但这个决策，这却成了权小文创业路上掉过最大的坑——权小文花了一年时间为自己错误买单。痛感商海套路深的权小文痛定思痛，也总结道：“创业者的短板不是找个合伙人就能弥补上来的。”这也是他希望给后来的技术创业者留下的教训。

在公司运作艰难的情况下，权小文不得不亲自上阵做销售，虽然刚开始头皮发麻、舌头发直，但是一番尝试下来，倒也不见得太过恐怖。创业的压力，逼着这个以前擅长和机器对话的人，必须尝试着和人愉快地对话。

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