竞价核心技能GET：高阶SEMer实战心得

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思路的演绎

1、计划 ：一般我自己的做法，多地域多病种，以地域为单位划分计划，因为这样能精确控制地域和病种的转化情况；单地域多病种，以病种为单位划分计划；单地域单病种以词性来划分。以单地域单病种为例：

整体出价除品牌词外，基本以递增的方式出价，因为之前的市调发现价格是用户最为关注的一个点，所以将价格词单独建一个计划，并且初步将出价置于产品词之上。

2、单元 ：对计划的细化，一个单元最好是一个小类别，这样更有利于以后的数据统计和分析，同时可以批量快速调整出价，降低操作成本。

3、关键词 ：这个没什么好说的， 选词（←点击阅读拓词技巧） 主要来源于关键词工具，搜索词和 商务通 ，定期对账户做减法，也是为了降低操作和管理成本，当然建立监控文件夹也可以，但这也是操作和管理成本，医院词等高价值的词一般同义词匹配，业务边缘词一般可以低价近义词匹配，神豪必须全账户开都到碗里来匹配，否词这个功能都是在侮辱神豪。

4、创意 ：这个更没什么好说的，标题是写给用户看的，用户关注哪些点市调的时候应该分析出来了，描述是写给百度看的，主要用来适当地堆砌重复核心词提升质量度，用户是不会看完你描述再点击进去的，吸引用户点击一个是闪投样式（神豪品专必须拿下），一个是标题，花时间去做A/B创意测试是不值得的，当然有精力的可以去做，毕竟不可控因素太多，而且意义不大，做到极致也不是这么做的。（被乔布斯和雷布斯洗脑了）

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沃纳梅克之惑

浪费似乎不可避免，但是数据分析是减少浪费很好的一个手段。记得有人说过，如果一样东西你如果不能把它量化，你就无法理解它，无法理解它你就不能控制它，不能控制它你就不能改变它。

数据分析基本是所有竞价最重要的一步，应该占据竞价一半的工作时间以上 。竞价报表应该在5-10分钟之内做完，从百度等平台和商务通导出源数据，其它全部由excel自动完成。这里简单讲一下注意事项和方法，不展开讲，不然几万字讲不完。数据分析步骤：

1.数据收集 ：主要是源数据的收集，从百度、搜狗等平台下载，商务通、百度统计导出即可，市调的数据收集可能比较杂一些。

2.数据清洗和整理 ：主要是清洗整理一些脏数据，比方说删掉一些无用的指数和数值，为后面的报表制作提高有用的数据。

3.数据分析和展现 ：数据分析首先要定位数据哪里出现异常，百度特别喜欢漏斗图，我个人感觉展现和到诊数据差别太大，不是很好用，推荐柱形对比图和杜邦分析法。这里提一下，现在是数据可视化时代，数据不仅要做成表，更要做成图表。毕竟文不如表，表不如图嘛。

周末、月末递一份数据报告给老板，其实告诉老板三个数据就行了：消费、到诊、到诊成本。

柱状图主要用于现状对比，定位数据异常，杜邦主要用于细化原因，当然也可以用百度推崇的漏斗图，展现和到诊的数值单位可以用对数刻度解决，断层图也可以，这里就不细说了。

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