正文
产品演示视频由外国妹纸出演,配音全是英文,给中文翻译,好像从美国总部下发的——对了,她胸前的英文徽章同样很大。
在这款榨汁机的文案里,美国元素不只一次的出现。
“从在
Instagram
上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草”,配上2张浓浓ins风的老外图。
“杯身使用 Tritan 材料,通过了
美国的食品药品管理局FDA认证
,绝对不含对人体有害的
BPA
,这种材料是
欧美地区
婴幼儿用品的常用材料,无毒无害。其刀片也是医用级别的钛钢材质,安全放心。”
“是
美国
厨房用具品牌某某旗下的热销产品,其刀具、水壶等产品在
美国
都非常知名和畅销。”
白宫御用+风靡美国+ins大热,加上很多照片和视频的刺激,消费者的心理冲动很容易就被抬高,漫过堤坝,情不自禁地下单。这种感觉我懂,我自己也买了一个!
直到我拿到产品,看到产品说明书上写着,生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑:这当真是美国来的?
其实我很容易查证的。这款产品是不是在美国很火?去亚马逊网站,去ins上一搜,看搜索结果和评论数就知道了!但是我没有搜,千千万万消费者也没有,大家只是看的热血沸腾,开心下单,憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle。
于是我们发现了一条营销捷径:如何让产品“感觉很高级”?
告诉消费者它在国外很火。
至于证据?不需要多严谨。
另一个案例也很有趣。
一个国产电器品牌,在国内有一定知名度,他们在某猫平台售卖时,详情页以功能介绍为主,特别提到自己是
中国航天事业
的合作伙伴,有一个上档次的生产基地。
当他在一个众筹平台卖净水器时,营销的思路变了。我发现他委托另一家科技营销公司运营这次众筹。新公司的改版包装特别强调“
美国
”概念,从图片到文案都和之前完全不同!
产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”,第二个画面是“美国工匠世家,三代精创磨炼”。
随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家,多达13项发明专利”,这3组画面铺垫过后,才开始和你聊产品功能。
文章最后,放上美国工程师研发过程照片,并且告诉你,这款产品准备在美国全面铺开。
你看到这几组画面,你是否感觉这个产品的逼格,要比之前强些?如果是,在你的心里,“国外很火”和“产品高级”也是有关联哒。
为什么女生愿意3天不吃饭,只喝果蔬汁?因为微信推文里介绍了,
维密超模
和
好莱坞女明星
都是这样的。
另外,港台地区火的也是高级的。
为什么黄黄绿绿的曲奇饼干卖成爆款?因为推文里说了,这款和香港珍妮曲奇是同款,在香港要排长队才能买到呢。
2年前,一款叫“某某爷爷”的奶酪蛋糕,店门口挂一台电视循环播放康熙来了片段,小S品尝奶酪蛋糕,大呼好吃。旁边是海报,小S力荐,风靡台湾的奶酪蛋糕。一时间非常夸张,百货9点开门,8点半门口就排了长队,一群人要冲到3楼买这款蛋糕。最后电视台都来报道——其实康熙来了推荐的是另一个品牌。
“国外(发达地区)都这么火
那质量/口感肯定不错”
既然消费者有这种想法,那么营销人的操作思路也很清晰
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英文名,永远只出现英文名
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英文包装盒,产品上有英文logo
●推广页出现欧美首席设计师、产品工程师
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