主要观点总结
文章讲述了法国美妆品牌欧舒丹的退市历程，分析了其面临的市场困境和品牌转型的挑战。文章指出欧舒丹在面临市场竞争和消费者变化时，试图通过进入下沉市场寻找新的增长点，但如何在新市场中立足并保持品牌竞争力仍是其面临的挑战。
关键观点总结
关键观点1: 欧舒丹退港交所引发市场关注
文章介绍了欧舒丹从上市到退市的历程，分析了其背后的原因和市场反应。
关键观点2: 欧舒丹面临市场困境
文章指出欧舒丹在市场竞争中面临品牌老化、产品单一等问题，需要通过转型来应对市场变化。
关键观点3: 欧舒丹尝试进入下沉市场寻找新增长点
文章介绍了欧舒丹如何尝试进入三四线城市市场，通过开设新门店等方式来寻找新的增长点。
关键观点4: 欧舒丹的品牌转型挑战
文章分析了欧舒丹在品牌转型过程中面临的挑战，包括如何适应消费者需求变化、如何提升品牌竞争力等。
正文
一个品牌能杀出重围，定位有了，销售定价策略也不能缺。
很长一段时间内，在销售额分布于60元以下市场、20~40元价格带销售额占比最高的护手霜市场，
欧舒丹的高溢价就是制胜法宝。
一如无数网上流传的那句送礼物诀窍：
要选小品类里价值最高的，而不送大品类里价值普通的。
“这句话当然不仅适用于送人礼物，也适用于装点自己。”
在网友总结中，类似的东西如：香奈儿的口红，LV的巧克力，还有欧舒丹的护手霜。
这种“换个角度秒变高性价比”的巧妙定位，让欧舒丹在妇女节、情人节、圣诞节、跨年夜等节点都一路躺赢。
一度成为精致女孩们包包里的必备单品，个中精髓便在于“不经意地掏出”。
“护手霜之王”的名号，为欧舒丹赚来了不俗流量；
整体偏向高端的定位，也让它并无什么强劲对手。
仅仅5年后，欧舒丹集团便在香港联交所主板挂牌上市，成为首家在港上市的法国企业。
上市后的十二年内，
欧舒丹一路踩到准时机，高光不断。
2014年首次“触网”入驻天猫，仅3天就卖出线下门店一个月的销量，2017年签下鹿晗后又销量暴涨。
虽然几个月后
“一鹿彤行”恋情就官宣了，但对欧舒丹也并没造成太大冲击，
之后欧舒丹将宣传话术做了改动“不能拥有男神，但可以追求同款”
到2018年时，该公司在全球已经拥有4840个实体销售网点，年交易额13亿欧元。
虽然在规模上尚不及一家区域型的中等零售企业，但它的销售毛利率达83%，年度经营利润达10%。
在日本和中国市场，欧舒丹都成绩不俗。
2021财年，中国市场甚至首次超越美国，成为欧舒丹最大单一市场。
这些年，眼见着周遭品牌来来去去，生命周期一个比一个短暂，再回看欧舒丹在中国辉煌的十多年，实属难得。
只不过，透过这些高光时刻，其实也不难发现，欧舒丹的潜在危机始终没被解决。
最明显的问题，是其出圈产品单一；且事实上，人们对手部意识的投资意愿始终较弱。
欧舒丹也意识到了这个问题，
试图丰富品类，加快收购扩张步伐，一路“买买买”。
先后将英国奢侈护肤品牌ELEMIS、北美高端身体护理品牌Sol de Janeiro、澳大利亚奢侈功效护肤品牌Grown Alchemist、意大利香氛品牌Dr. Vranjes Firenze等都揽到麾下，意图将欧舒丹全面打造成高端美容品牌。
另外，市场在不断进化，
欧舒丹早些年的主打卖点“纯天然”，
已逐渐沦为护肤品牌烂大街的宣传语。
高仿品频出，身陷维权打假风波；
门店集中在一二线城市，密度大等问题也逐渐显露。
