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1、云化软件行业新的评估体系：可持续性收入和PA值
1.1 软件是一种消费
从上个世纪80年代开始，计算机行业重要的转变已经开始发生。
计算机起初的成本基本来自硬件部件和组装费用，直到20世纪70年代，硬件还是占了成本的大部分，然而到了80年代，硬件组件价格的下降使得越来越复杂的应用软件应运而生，并造成不断增长的需求。
由于PC兼容机厂商和软件厂商之间会产生一种互补的网络效应，IBM的规模和微软的经营许可使得越来越多的电脑采用了MS-DOS，其他公司为MS-DOS开发应用软件的动机也就更加强烈，而为MS-DOS写的软件越来越多，就会有越来越多的硬件制造商想买MS-DOS的许可权。
1982年，硅谷开始出现很多软件公司，硬件和软件的相对比例开始转变，其中一些令人瞩目的公司包括
欧特克公司（Autodesk）、奥多比公司、Activision公司等等。
Autodesk创办于1981年，起先的业务是要将Interact商业化。
Interact是为使用CP/M和MS-DOS的个人电脑所开发的第一个电脑辅助设计程序（CAD），也是第一个价格便宜能够生成详细技术图纸的工具。
奥多比于1982年创办于山景城，目的是要把打印机软件商品化，奥多比与其他创业公司有所不一样的是其在第一年就开始盈利。
Activision是第一家专业设计游戏的公司，开创了第三方专业设计的先河，此前都是游戏主机厂商自己开发自己的主机游戏。
在PC兴起之初，是以硬件厂商为发展主导，但PC得以飞速增长的原因，是因为他们变得更加有用了，这归功于软件而不是硬件。
这意味着在硬件成本下降的同时，软件成本不断增加，这种逆向循环刺激硬件行业生产更强大的芯片以支持越来越大的应用软件。
1.2 云化软件是粘性更强的一种消费
对于软件或者整个IT支出来说，消费属性明显。
此前，对于IT支出来说，习惯于用“企业IT投资多少，信息化投资会不会下滑”等等说法；
但是展望云化以后，我们认为，“IT消费多少、IT消费会不会下滑”这样的提法将会更加合适。
投资其实是消费的一种延迟行为，是为了获得收益，获得对延迟消费的一种补偿，是在对比了当前消费和将来消费之后做出的权衡。
而消费更是一种即期行为，或者说是没得选择，当下必须要立马进行来满足自身需求的一种行为。
所以在软件消费属性增强的过程中，对软件的需求的急迫性、多样性、依赖性在大大增强。
伴随着云计算的发展，软件的消费属性已经越来越明显
。
从生产性消费来说，工具型、平台型软件层出不穷，其作为生产资料的属性很明显，只是被消耗的过程难以清晰看见，其实如果一款软件产品开发完之后投入市场，如果不再迭代更新以致于用户逐步丧失，企业也就是作为生产资料被消费的全过程。
从个人消费来讲，各式各样的软件在满足个人生活需要的过程中消费属性极其明显，游戏、视频、音乐等等。
视频、音乐看似在为内容付费，其实也是在为软件平台付费，只是换了种形式，用户更
易于接受。
当软件变成即期的消费行为，用户对其的粘性就会更强
，首先是对软件产品的依赖，必须要用，其次是对软件厂商的依赖，更换成本极高，因为企业流程和个人行为习惯都已经和当前软件契合，数据也已经沉淀在上面，更换成本极高，尤其是在云时代之后，大量数据在云端存储，数据刺激产品迭代的正循环形成，用户的持续行为更强，云化软件的消费粘性将大大提升。
在个人消费
