那些卖得贼好的大品牌，在爆红前做对了哪些事？

正文

请到「今天看啥」查看全文

2

趋势改变需求

找准品牌能扎根的肥沃空白土壤

如果说已经有品牌占坑的市场是美丽的陷阱，不断变化的趋势则给无数品牌创造了无数肥沃的空白土壤。

当然，趋势是天使也是恶魔！

风口上那只幸福的猪，只是在趋势来临之前做好了起飞前的所有准备，大风来临顺势扬帆。 大风一方面给无数新品牌带去 蓬勃发展的希望 ，一方面给老品牌 敲响了死亡钟声 。

• Iphone诞生时，诺基亚忙着推出新的翻盖手机。

• Iphone被各大媒体报道时，MP3、MP4厂商还热衷于广告战。

• Iphone成为街机的时候，诺基亚们、电视机厂家、MP3、PP4、掌上游戏机、数码相机才嗅到了死亡的味道。温水煮青蛙，快煮熟了才知品牌危矣！

80年代吃玉米、红薯填饱肚子求吃饱，本世纪初吃红白肉、燕鲍翅求营养，今天的人们又啃起了玉米、红薯求健康！

几乎每年都有两三个会颠覆认知的趋势性需求风潮产生，政策、技术、消费力增强、文化、健康等因素像一双双无形的大手，悄无声息的推动着各行各业需求的变革。营销人必须对趋势环境变化保持敏锐的洞察力， 见风使舵调船头！

在上段讲到，品牌只有征得前三甲的位置才能吃到红利，那么， 品牌占坑最佳的时机就在趋势大风未停歇之前的时限内 ，做好三项准备：

1、从社会趋势洞察需求的变化中，找准品牌着陆的土壤和着陆点。

2、准备好充足的粮草，大风来临后扬帆抓取最大的风力。

3、抓取品类风口最大的需求！（品牌营销的第三大真相）

外婆家是国内最先洞察到餐饮平民化趋势风口的餐饮连锁品牌，当湘鄂情还在投巨资开“更高大上”的酒楼时，外婆家在研发平价化的菜品、做投资小但小资的就餐环境。国八条在被中央宣导的时候，外婆家已经把“最高性价比连锁餐厅”武装到了牙齿。

新品牌进入市场前准确洞悉趋势，找到需求变革的关键词，在合适的时机展开翅膀，乘风而上！

3

抢占大需求吃肉

抢占小需求喝汤

需求是消费驱动力的根本，产品只有成为了“最能解决需求”的绝佳方案，才能让顾客从众多竞争中选择你。 但品类中的需求也分三六九等， 最大的需求能抓取最大的市场份额，而次要需求从一开始就注定了吃不了肉，只能喝汤。

因此，一旦确定了需求的价值，就 尽快速度的占领品类需求最首要的位置，达到先入为主占山为王的目的。

• 香皂最大的需求是杀菌，舒肤佳几乎垄断香皂市场几十年。

• 插座最大的需求是安全，公牛插座占据了插座市场的半壁江山。

• 酱油最大的需求是鲜，厨邦一举打破竞争封锁成为第二大畅销品牌。

请到「今天看啥」查看全文