正文
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鲸犀：
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众筹是初创公司出海的捷径”，您如何看待这一观点？
唐甜甜：
众筹不一定是每个出海公司的捷径。如果你的公司真的适合做出海的话，那众筹绝对是出海的快车道和加速器。
为什么不是每个公司都适合做众筹出海？因为众筹非常挑项目、挑产品。你的产品需要有一定的独特性，市场上缺少这类产品，无论是在设计上还是用户痛点上，都有一些独特性。Indiegogo比较偏向硬件出海，尤其是3C产品。如果3C产品能做出一些亮点，那就比较适合众筹出海。众筹出海不仅对产品有一些特殊要求，对团队也会有一定考量，某种程度上我们看产品和VC看项目一样，不仅产品要好，团队也要优秀。
另外公司对产品出海或品牌出海需要有一定的执念和信心，也就是说团队是否对产品出海有供应链准备和能力。
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鲸犀：您认为，成功出海众筹的中国硬件企业团队，通常具备哪些核心特质和能力？在团队组建和人才配置方面，给企业一些建议。
唐甜甜：
第一是用户洞察能力，肯定需要知道用户痛点，了解用户的生活习俗，才能做出好的产品；第二是需要有跨文化沟通的能力；第三是需要有产品研发能力，有了洞察，产品能不能做出来，这非常重要；第四需要有整合营销能力，虽然市面上有很多代运营公司帮助提升营销效率，但自己的营销能力也很重要。
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鲸犀：不同的众筹平台之间都有哪些区别？不同地区的消费者在对硬件产品的需求、消费习惯和众筹参与度上，各有怎样的特点？
唐甜甜：
可能需要先讲一下众筹的历史，众筹最初源于美国很多人喜欢在自家车库里做一些好玩新奇的东西，可能只是一个idea或者一张图纸，就能去众筹一个项目。随着众筹商业化发展到今天，现在的众筹不光是产品上线，更多需要前期投放以及整合营销，我们所看到众筹金额比较大的数字，不可能只吃站内流量，上线之前也需要一些投流的动作。包括Facebook、Google邮箱，以及KOL、KOC的测评，才能最终达到众筹目标金额。
众筹的时间一般不能超过60天，因此前期准备时间至少1个月到1.5个月，在这个时间段需要准备营销素材、视频，深耕整合营销。
不同众筹平台各自主打和擅长的类目可能不太一样，比如有的平台主打DIY、桌游类、设计类目，日本、韩国的众筹平台也有不一样。Indiegogo比较擅长效率工具、健康、智能硬件、家用电器、宠物硬件、户外这些类目。在消费者的分布上，我们以美国为主，欧洲为辅。可以看到很多Ebike项目就是在Indiegogo上众筹，这也是因为欧洲的骑行用户比较多，会将Ebike视为代步工具。
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鲸犀：不同众筹平台在不同国家和地区，有哪些针对性的推广资源和策略，帮助中国硬件企业更好地触达当地消费者？企业又该如何利用这些平台优势？
唐甜甜：
众筹一般是60天，我们有一个延迟销售的服务InDemand，很多项目通过这个服务实现了35%的销售增长。为什么需要延迟销售呢？因为一些项目众筹完了之后自己的DTC以及线上销售跟不上，这个期间就可以用InDemand做一个衔接，消化掉还没来得及在众筹平台上购买的人群。
另外，从我们的平台资源来讲，平台本身会有一些很明显的展位版，很明显的Banner，这些都是我们可以提供的资源。最重要的是我们后台还有一些用户数据，可以定期发EDM、Newsletter。
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鲸犀：这些差异和特点对中国硬件企业出海众筹产生哪些影响？企业在选择目标市场和筹备众筹项目时，该如何应对这些差异？请结合具体的案例加以说明。
唐甜甜：
很多做出众筹的产品方，对市场不够了解。只是从文化来讲，欧洲是多语种地区，不仅需要关注当地的语言沟通以及文化，还需要关注人文生活习惯。哪怕只是做一个宣传视频，也需要尽量用外国的团队及导演拍摄操作，做到对当地消费者的精准触达。但其实有很多视频的拍摄效果和环境，都无法做到这一点。
举一个简单的例子，扫地机在国内家庭场景中需要爬坡的场景少，但在国外需要考虑上下台阶，扫地机出海就更需要考虑爬坡能力。真正做到产品的差异化，需要了解当地人是如何去生活的，抓住痛点需求。
在Indiegogo上线的类目，可以分为三种：第一种是全新的创新产品，第二种是在性能上做提升，第三种是外观上有特点。
全新差异化的产品，我们之前在疫情期间推过一款Birdbody的产品，这是一款喂鸟器，可以放在家庭庭院中等待不同种类的小鸟来觅食，在觅食的过程中拍摄小鸟照片，自动识别鸟的种类，这款产品最后众筹了800多万美金。无论是从产品形态、类目，还是设计，都是一款创新的产品。
从产品性能提升来看，之前我们帮Tenways的Ebike做众筹，他们家的Ebike比别家的要轻很多，比较方便满足借助Ebike来通勤这一部分用户的需求，所以众筹效果也不错。
另外，外观上有特点的产品也可以成为众筹爆款。智能音箱这一类目已经很卷了，几乎已经不太适合上众筹平台，但我们平台上有一款智能音箱外表做得像宇宙小精灵、小飞船，非常受欧美人的欢迎，当时众筹的金额竟然超标了，这也有些超乎我们的想象。
众筹用户包容性强且爱分享，用好反馈能节省20%的成本
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鲸犀：在您接触或了解的众多项目中，有没有特定的时间段（比如季度、年度节点、大环境、大事件）中国硬件企业更容易成功众筹？背后的原因是什么呢？
