为发育期少女生产专属内衣，蜕变盒子想讲一个青春启蒙市场的新故事

正文

请到「今天看啥」查看全文

“14岁卖旗袍”、“高中赚得人生第一桶金”、“21岁成为创业公司CMO”、“第一个创业项目合伙人卷钱跑了”，这些离跌宕起伏甚至有些剧情化的事件都密集的发生在24岁的王晓雁短暂的职业生涯里。

“我一直做事很拼，比如在功夫熊工作的半年没有一点之前回过家，”王晓雁讲到，“每一段工作经历都有他相应的价值，就像是CEO助理的职位，我学到了如何管理一家公司、如何带团队等等，为后来蜕变盒子的创业打了基础。”

王晓雁在曾经高中的时候尝试卖旗袍，18岁上大学开了第一家自己的礼品店，主营文具等生活用品以及小礼品。日语专业的王晓雁曾建立一个帮助中国人和外国人对接、联系语言学习伙伴的平台，并开了一家咖啡厅作为线下交流。毕业后，王晓雁曾经担任一家音乐大数据公司的CEO助理、推拿O2O公司功夫熊的CMO以及汽车保养O2O公司车女婿的CMO。

在第一次创业经历中，王晓雁发现日本和韩国的女孩子很早就开始注意到自己的不同，可以很优雅不羞涩的跟同性以及异性接触，而中国少女的启蒙教育一直是缺失的。王晓雁觉得， “国内女生的青春期启蒙教育是缺失的，没有人告诉小女生应该怎么做”。

“8到16岁的少女领域可以做的事情很多，比如说女生的第一件内衣、第一片卫生巾以及很多其他女生的生活用品等等，”王晓雁说，“所以在选择到底哪一个领域切入的时候我犹豫了一段时间。早期打算从少女卫生巾切入，采用日本的供货商，但由于供货周期太长需要提前半年预定，账期也太长了，所以还是决定从少女内衣这个领域切入市场。”

商业模式：从针对青春期女孩的垂直领域切入市场

电商领域早在几年前就已经三足鼎立，在几大巨头相对稳定之后，化妆品电商、跨境电商、生鲜电商、母婴电商等垂直领域在经历激烈的斗争之后也已经是一片红海。蜕变盒子选择少女电商这个领域切入，虽然没有已有经验可以遵循，但是这个领域相对空白，存在一定的发展空间和发展机会。

现阶段，蜕变盒子的销售以电商为主，主要覆盖天猫、淘宝两个电商平台。同时，蜕变盒子在去年8月推出线下体验师为青春期女孩试穿，线下体验师采取销售分成的模式。线下体验师能够改善因尺码不合适、不能直观的感受面料而影响购买体验。

请到「今天看啥」查看全文