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投资界发现,就连重金打造的形象店——连咖啡望京SOHO店,也悄然关闭。2019年初,连咖啡将新开的望京SOHO店定为“全国首家连咖啡形象店”,连咖啡内测新品牌口袋咖啡时,仅在望京SOHO店开放了门店自提功能。当时,口袋咖啡主打线上下单后从线下对应门店自提的概念。
这一次关店席卷连咖啡的全国门店。大众点评搜索显示,连咖啡上海的37家店铺中,仅有15家还在正常营业;深圳的12家商铺中,仅1家还在营业;广州的10家门店中,也仅有1家门店还在营业……
几乎可以说是全线大撤退
。
事实上,这一切早有端倪。2019年年初,“连咖啡”被曝出在春节前后关闭了北京、上海多家门店,还因拖欠咖啡豆供应商货款出现资金链困难。当时,北京多名连咖啡店员向媒体确认,北京仅剩20多家店,远低于高峰期的60多家,有些门店每天销量甚至不到100杯。
为此,
连咖啡2019年的发展战略被定位为“品牌瘦身”
——减少实体店投入,增加网络营销和外送。但此举并没有产生多大的效果,“由于前期发展太快,选址盲目,后期开的门店不仅没有增加营业额,反而拖累了老店的业绩,再加上人力成本的增加,前期的融资也已经基本消耗殆尽。”消息人士称。
令人唏嘘的是,经过一年的瘦身后,人们等来的却是门店已经所剩无几的消息。
6轮融资超4亿元,号称咖啡界“小米”
最后生意直接被瑞幸抢走
连咖啡的遗憾离场,与劲敌瑞幸“烧钱圈地”的野蛮打法不无关系。
2014年,连咖啡由航班管家的创始人王江创办,做星巴克配送起家,并陆续获得资本认可:2014年1月获得了数千万元A轮融资,2016年4月获得了华策影视5000万元的B轮融资,并开始做自有品牌。最新的一轮融资是在2019年4月,完成了高达2.06亿人民币C轮融资,一度轰动创投圈。
图表来源:企查查
比起一年融三轮“疯狂”的瑞幸咖啡,连咖啡在2018年之前的融资节奏还算平缓。
根据公开信息,连咖啡称于2017年底已全面实现盈利,单店配送量日均千杯,核心会员从16年的80万增长到300多万。
那段时间,连咖啡的发展还算得顺风顺水,在2017年发布了超过30款咖啡饮品,其中包括防弹咖啡、粉红椰子水等爆款,靠自有品牌支撑起了业绩。
它总结了自己一套独特的打法:通过分享得券、万能咖啡、成长咖啡等玩法将社交裂变、社交分享玩到了极致,在“线上社交”场景形成了极强的用户粘性与用户习惯。其
核心商业模式是“线上外卖+社交裂变”,“裂变”是主要流量来源,被认为是“咖啡界的小米”
。