正文
那时候，奇普·威尔逊是一名游泳健将，同时也是一位商业鬼才。
有一次，他偶然在书上看到Yoga（瑜伽）这一词汇，随后又在不同场合听到了两次Yoga，他有一个强迫症般的习惯——“如果三次听到同一件事，我就必须要做那件事。”
奇普眼看着自己报名的瑜伽班，在短短一个月时间里从6个人增长到30多人，他知道这项运动未来会风靡全球。
当时的瑜伽爱好者缺乏专业运动服，只能穿舞蹈服代替，因而很容易走光，奇普洞悉到这是一个商机，“我坚信，女性消费者的市场永远比男性大。”
于是，就在奇普家的小工作室里，lululemon诞生了。奇普的妈妈负责剪裁，妻子负责设计。
为了创造一条真正意义上的瑜伽裤，奇普选择了一种含有莱卡的面料，这种面料贴身、透气、不走光，并且“穿着感觉像没穿一样舒服”。
在设计剪裁上，奇普把原本朝内的缝合线改为朝外，这样的好处是不摩擦皮肤，而且他故意把缝合线缝在偏后侧，从而凸显臀腿的线条。这也成为lululemon最被消费者津津乐道的优点。
在狭小的工作室里，奇普和家人生产出了第一批瑜伽裤，他绝对想不到，这些“小黑裤”未来会让全球上亿女性着迷。
在奇普的愿景里，lululemon的客户群体是“super girl”，她们拥有高收入、高素质，并且热爱运动。但如何才能打动这个群体呢？
奇普没有充足的预算做广告，于是剑走偏锋：向瑜伽教练赠送产品，再由这些KOC（关键意见消费者）通过口碑传播给瑜伽爱好者。
与此同时，lululemon的店员不叫店员，叫“Educator”（教育家），他们要带着顾客学瑜伽，先建立信任感，再推广产品。
这种基于“节省预算”的营销模式，起到了“奇效”。
因为瑜伽教学本身就有聚集性，教练与学员之间具备信任基础，lululemon的产品很快借由教练和达人，像“传教”一样散播开来。
“品牌都是通过反传统建立起来的，具体来说是先建立一个部落，再由他们来营造一种社会风尚，鼓励其他人效仿。”奇普表示。
本质上，lululemon做的是社群，销售是顺带产生的结果。
苹果的“Genius”、小米的“米粉”，都是把这种模式运用到极致的代表。但在90年代，lululemon可能是最早进行社群裂变的品牌之一。
2000年后，从古印度脱胎的瑜伽，正如奇普预料的那样在欧美掀起一股热潮，瑜伽不再是小众运动，并且向全世界普及，到今天全球已有3亿人练瑜伽。
在“瑜伽经济学”的加持下，lululemon在市场站稳了脚跟，但真正让它从“小而美”破圈成为大牌的，还是时尚潮流的转变。
