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“美衣,美食,美生活,就来爸妈幸福家!”
5月5日下午五点,“所有爸妈的幸福家”正式在淘宝直播开播。值得注意的是,“所有爸妈的幸福家”的主理人,并不是李佳琦,而是其手下的助播阿秋。
在李佳琦和美ONE自制综艺《所有女生的offer》中,阿秋曾因为拿下助播述职第一名的PPT被众多网友熟知,被称为“第二个旺旺”。这次,她从李佳琦直播间跳出,开始挑起大梁。
“所有爸妈的幸福家”在5月5日的首场直播,获得了174.6万的观看,5月6日的第二场直播,观看量直接达到313.2万次。
横向对比来看,这个直播间的崛起速度已经算快。“交个朋友”直播间,在五一期间的几场直播场均观看量在200万左右,其5月6日的618揭幕仪式场观看量在563万;“香菇来了”的直播间,近期的直播场观看量基本在300万—450万,其中,5月5日的母亲节专场观看量在379万。
在选品上,“所有爸妈的幸福家”,同样锚定了中老年受众群体。
5月5日的首播,主要是打响名气,直播间也以福利品为主。还原90年代场景的直播间中,福利品是标价统一为0.01元的干发帽、恒源祥棉袜、黄苦荞茶和红参片等,0.1元的厨房纸和无糖黑芝麻丸,还有到手价9.9元的棉芭莎小黑裤、无袖马甲和鹿竹中老年夏装。
更为明显展示出中老年倾向的,则是5月6日的第二场直播。
选品上以服装、配饰、首饰、美食快消为主,数码家电则主要是各类按摩仪器。这场直播共上架133个链接,相比于李佳琦主直播间来说,数量并不多,但新直播间的客单价并不低。
到手价1600—13000元的黄金首饰之外,服饰定价多在百元以上,还有不少服饰的到手价在500元以上。销量同样可观,到手价399元的韩束红蛮腰套装售出超过1万件,到手价359元的倍轻松膝盖按摩仪售出1万件,仅这两款商品的总GMV就已经突破758万元。