背背佳、好记星、8848手机、小罐茶...这些产品凭什么赚了80后一辈子的钱？

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-10-15 15:12

正文

杜国楹当即花5000 块钱买下了袁教授的技术。

袁教授十分开心。当时的他肯定想不到，仅仅一年后，杜国楹就把他的这款产品卖到了4.5 个亿。这款产品有了一个家喻户晓的名字：背背佳。它的代言人正是何洁。

杜国楹赚到钱之后，很快暴露了本性，开始沉迷于赌博，很快就把赚到的钱输了个底朝天，还欠了3000多万外债。

好记星翻身

杜国楹很快就重振旗鼓，开始了第二次创业。

2002年，杜国楹瞅准了英语大潮的红利期，四处找人借了50万元，带着核心团队再次创业，创办了产品“好记星”。

在杜国楹的所有产品中，他始终担任着“第一产品经理”的角色。

对于一个产品经理来说，最核心的能力，是寻找到用户最迫切的痛点，围绕这个痛点做功能的取舍。并整合所有资源，把解决方案做到极致。

杜国楹早期的产品好记星，创立于2003年。其时市场上已经有了步步高、诺亚舟等学习机品牌。好记星如何找到破局点，是杜国楹的首要难题。

当时，市场上电子词典定义的核心功能都主打“查”，同质化严重。杜国楹发现，对于学生来讲，“查是手段，记忆和使用才是真正的目的”。

这是一个更迫切的需求。好记星的核心功能转向“高效记忆”。经过一段时间的研发，率先推出了“五维记忆法”，让“记单词”变成最大卖点。加上之后推出的，与学生英语教材同步学习功能，给了家长一连串的惊喜。

同时，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高曾达到一周11个整版，还请了当红明星大山和李敏镐代言，广告词“一台好记星，天下父母情”传播甚广。

仅仅半年，好记星的销量就突破了2亿元。

一年半里，这个新品牌做成了行业第一。

杜国楹声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，而做好记星，80%的时间用在做产品。

E人E本再次打响

2007年，杜国楹开始了第三次创业。

好记星、背背佳两款产品的用户是孩子，但购买者是爸妈。到了E人E本，用户从学生直接跨到商务人群

E人E本以手写功能精准对标60后、70后的商务人群，与当时主打娱乐的iPad形成区隔。