市值膨胀十倍，中国“境内最大博彩公司”靠00后买出来？

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问题来了，泡泡玛特的潮玩，知名度可能比不上米老鼠或者马里奥，为什么还有大把顾客愿意为其买单？

业内一个普遍的共识是，最好选择自带故事的超级IP，像迪士尼、哈利波特都是先有故事再做衍生和周边，消费者出于收藏或者情怀也愿意买单。

而泡泡玛特另辟蹊径，他们挖掘了一批有才华但是知名度不高的小众艺术家，收购对方的IP再进行产品化，就像乐高一样，集产品设计、开发、渠道为一体，用产品的艺术性、观赏性和设计吸引消费者。

labubu是开朗的精灵，调皮可爱，molly是才华横溢的小画家，鬼马傲娇，小野则与孤独敏感对话，多种不同的形象，以引发用户的情绪共鸣。

生产出来的产品，就放到泡泡玛特自己的门店、自动贩卖机和电商等渠道进行销售。

新的问题又出现了，IP不是一门好做的生意，它的本质是一种情绪消费品，而情绪又是最不稳定的东西。

迪士尼是依赖一部部动画作品和乐园实体盈利，那缺少这两个要素的泡泡玛特如何持续制造爆款IP呢？

答案是平台化。

王宁表示，“我们有开发产品的工业能力、渠道能力和市场能力，一些IP突然火了，我们就可以马上去跟这个IP合作，平台化会帮助你获得和这个世界最流行的IP合作的机会。”

泡泡玛特一直在全世界寻求有潜力的新锐艺术家，将他们的设计做成产品，版权归自己，艺术家从中拿分成。

在平台上，旧IP持续运营，时不时推出新款式，延长生命周期，新IP暴力输出，抢占市场，在消费者面前“刷脸”来维持整个平台的热度。

截止到2024年，泡泡玛特共计拥有12个自有IP，合作了25个独家IP和56个非独家IP。

达成泡泡玛特百亿营收成就的另外一个原因，是海外市场对它的认可。

去年，泡泡玛特海外营收达50.7亿，占到总营收的四成。

和其他企业的出海模式不同，它深知“轻重缓急”。

总部先派出小分队到新国家支援开店，第一家店倾注大量心血，从选址到运营，手把手教会当地团队，第二家稍减，最终全部交给当地团队，像攻略游戏一样，精英开荒，本土扩张。

泡泡玛特还给海外市场排了优先级，“近”的市场优先，“熟”的文化先行，距离较近、文化相似的东南亚，就是其出海的桥头堡。

回头看泡泡玛特的商业之路，洞察的不止是经济运行的基本规律，还有人性最深层的需求，当世界变幻不断，手中的小手办，或许能给我们一丝温暖的慰藉。

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