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这场演讲此后在媒体上广为传播,标题大多是《马云:纯电商将死!新零售时代已来!》。这符合媒体拟定标题的一贯铁律,但也将马云的观点表露得非常清晰:从2017年起,阿里巴巴将不再提电子商务,而是必须打造新零售,让线上、线下与物流结合,将物流公司从“比谁做得更快”向“消灭库存,让企业库存降到零”转变。
从投资苏宁,到入股三江,到私有化银泰百货,阿里巴巴与传统零售商的连接越来越频繁,也越来越密切(表2)。
2017年2月20日上午,阿里巴巴在上海衡山宾馆宣布,与百联集团达成战略合作,这次合作尽管尚未涉及资本层面,但许久不曾亲自出席集团合作仪式的马云现了身,一众政府高层也纷纷出席,彰显了各方对这次合作的看重。
发布会上,马云再次强调了新零售的重要程度:“我们认为,新零售将会驱动以渠道推动的前端改革,势必会影响整个经济商业模式的变化。”为了促成这场“里程碑式的”战略合作,阿里巴巴CEO张勇与百联集团董事长兼总裁叶永明,几乎每个周末都在上海的茶室秘密会谈,最终,阿里巴巴将新零售的第一步选择在了上海和百联集团。
百联股份的股价在2月20日高开微跌后瞬间涨停,收盘报17.82元/股,创下了2016年以来的股价新高,这也从侧面呈现了资本市场对于这次合作的预期态度。
我们有幸见证了这次合作,并对阿里巴巴CEO张勇进行了访谈。
关于新零售,阿里巴巴想告诉你这几点
CBR:阿里巴巴在2016年提出“新零售”战略,到底怎么理解新零售?
张勇:我想说,世上本没有路,走的人多了,便成了路,这个世界本来不存在新零售,新零售是靠人创造出来的,而今天我们正在走这条路的过程之中。现在我们对新零售给出任何深入浅出的定性描述都是不完整的,最终要靠实践不断地去探索才能发现,这也就是为什么阿里巴巴需要形成这样一些合作伙伴的关系,为什么阿里巴巴要投资一些公司。只有这样,大家真正形成一个共同体,才能够实现真正本质上的改变和创新,才能够发生化学反应。
CBR:在实践新零售战略的时候,阿里巴巴是否遇到过障碍?
张勇:其实不存在障碍,今天这个时代是最好的创新时代。首先,所有的中国消费者,可能5年之后都会变成互联网人口,当然10年之后的互联网跟今天的互联网又会发生很多改变,但是毫无疑问,互联网已经成为与水、电、煤一样的社会基础设施来服务整个商业。
其次,无论电商作为空军,还是传统零售作为陆军,大家都有改革的强烈愿望的驱动。如今传统零售的日子普遍都不好过,不变革肯定是死路一条。变革的愿望大家都有,但这其中最重要的考验在于这两个方面:
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怎样围绕消费者为中心进行洞察和创新,进行基于“人、货、场”整体框架的重构能力的建设?人、货、场产生互联网全新驱动的反应,使得商业经营获得效率的提升,最终看能不能创造出新的零售业态。
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必须要对整个产业链进行重构,新零售不只是表现为消费者接触场景的变化,更重要的是要支撑新消费体验以及消费内容,必须要进行整个产业链重构,我们将此称之为整个混合经济体内经济元素的重构,必须创建出很多新的能力——新型供应链的能力、物流能力、运营能力、支付金融能力等,最终才能让消费者在双方合作的所有全业态场景中感受到新体验。
CBR:阿里巴巴在新零售战略上投资的方向和标准是什么?
张勇:自从阿里巴巴提出了新零售之后,整个资本市场就变得非常热,我们也看到了这个情况。阿里巴巴的战略投资一贯是围绕着战略服务的,与百联集团的战略合作也是为了新零售战略和“五新”战略服务的。
在衡量投资机会时,阿里巴巴主要有以下几个标准:第一,是否能获得新增量的用户,或者进一步跟用户接触和有增量用户入口的机会;第二,是否能提升用户的体验,特别是用户的服务体验;第三,就是关于整个变革性技术的创新和发展。这是阿里在考量的时候非常重要的三个方面。