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用户关注后会进入裂变流程，各个矩阵号也依靠裂变开始自然涨粉，并依旧保持互导机制，即每个号的菜单栏和客服消息都放置规划布局好的布局，这里要提一下，并非每个号都能涨粉特别好，往往是有一个主号特别大，而且依靠的是一到两门课程的爆发，所以要想实现整体的流量增长，还得依靠多维度的数据分析调整产品渠道策略。
3、裂变三要素：创意
作为产品化拉新的典型玩法，一元解锁的产品机制值得深入分析，对于裂变来说，产品机制应该考虑的是增加裂变的效果，这就涉及到一个描述裂变效果的公式：分享效率✖️转化效率✖️分享频次。
先说1元解锁的路径，其实很简单，就是将产品一部分作为锁客标的，用剩余产品作为激发裂变的诱饵，邀请一定数量的用户完成锁客之后，就可获得全部产品。
1元解锁的路径本身对分享效率的影响非常大，主要体现在两个方面。
第一是用户从付费到完成分享，需要在产品设计上完成分步骤引导，这样做的好处是降低付费后的流失率，因为只有足够多的用户尝试分享才能有基本的传播起动效果。
第二是整个路径有多个生成海报的入口，首先是关注公众号后的自然提醒，其次是返回听课页面后顶部展示的解锁提醒，以及未解锁产品的“点此解锁”的引导。
当然，分享需要一定的动力，除了产品内容自身符合用户需求，“解锁全部产品”对于参与者来说更像是一种任务，这种“使命感”也在悄悄影响用户分享。
再来看影响转化效率的要素，主要是海报和落地页。跟谁学的海报及落地页给主流互联网人的感觉是很low的，但效果奇好，笔者看到很多竞品争相模仿，当然，最重要还是文案，基本架构是“主标题+产品卖点+营销诱导+转化入口”：
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主标题：利用获得心理，使用肯定词强化，借助数字充实价值感
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产品卖点：同样借助数字体现价值感，而落地页要花费篇幅解释痛点
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营销诱导：1元低价与四位数锚定价格对比，倒计时提升紧迫感
