终极爆款测款法之上篇

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老用户测款

适合类目：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等。不是所有的方法都适合所有的类目，比如说这个“用老客户测款”的方法。就比较适合那些有比较多的老客户复购、回购的类目。具体的操作方法如下，我们就拿服装举例（别的类目都可以用这个方法复制）：

第一步：准备好需要测试的图片

非标品测款即测图，先不着急上架因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。所有的准备工作完毕之后再开始测试。

第二步：制定好盈亏平衡点

简单的说，你准备花多少钱把款测出来。老客户测款法我们在5个店铺测试过，涉及的类目有茶叶、服装、女鞋、宠物用品、零食，每次我们都是测试100单，因为三款宝贝，100件差不多能测出来了。同时不建议一次性测试过多的宝贝，建议3-5款一个计划，不然会相互影响和冲突，造成不必要的浪费，和测试数据有偏差。

假设每一单我们准备亏20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的女鞋如果成本是28块钱，我们打算卖85块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱（因为还有快递包材成本），每款亏20块钱。

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