华为与阿里的两个感人故事：最困难的时候，他们是这样熬过来的！#X118

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今 天与大家分享两个发生在义乌的故事。

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第一个故事是关于阿里巴巴的。

2007年，阿里请我去给他们高管上课，我让公司推荐几个典型的员工给我做课前访谈，其中一个员工给我讲了这个故事。这个员工是2002年从浙江大学计算机本科毕业后直接加入阿里公司的。当时公司的政策是不招应届生，他与HR部门周旋了很长时间，最后是马云特批，才得以加入。

加入公司之后，公司派他到金华地区做一个基层业务员，负责当地B2B业务“中国供应商”的开发。 他住在金华的农民房里，有一段时间，每天都要坐绿皮火车，从金华到义乌去见客户。 为了节省时间，他一上火车，就开始给客户打电话，约见面的时间。

绿皮火车以脏乱差著称，更不用说乡下的超级大慢车。旁若无人的大声谈笑的乡民之外，旁边一笼鸡咯咯叫，一头猪哼哼唧唧，都很正常。为了避免影响自己在客户心目中专业的形象，每次电话，他都是在车箱里找一个相对最安静的角落，努力用最大的声音说话，开始与客户沟通：”您好，我是阿里巴巴公司的……”时间长了，这趟车的列车员注意到了他。一半是佩服，一半是心疼，每次一看到他上车，列车员就把自己的列车员专用的小格子间让给他，让他在里面与客户打电话。他就这样争取了路上这一个多小时的时间。

有这样的工作热情，他的工作业绩可想而知。入职第一年，他的销售业绩整个公司第六，成了“新人王”。接下来的几年，他的业绩节节上升，直到2006年，他成为了整个公司的销售冠军。我问他，最重要的销售秘诀是什么，他说，销售没有秘诀，最重要的就是“想要”两个字，是强烈的求胜欲望和使命必达的坚定信念。

这个人就是孙利军，花名孙大圣。现任阿里巴巴集团资深副总裁，农村淘宝项目总经理。 2015年12月，孙利军成为阿里34名合伙人中的一员。

阿里最艰难的几年，正因为有这么一批奔走在义乌、永康、东阳等偏远小县城的销售“铁军”，阿里才得以赚到他们的第一桶金，顺利地度过他们创业过程中最冷的寒冬。 用马云的话来说：“这种时候，你跟竞争者拼的就是，谁能活着。不管多苦多累，哪怕是半跪在地下，也得跪在那儿。跪着过冬，不要躺下，不要倒。坚持到底，就是胜利。如果所有的网站公司都要死的话，我们希望我们是最后一个死！”

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