徐建军：重新认识流量结构，开始吧的第3条路（独家）

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我们做企业，其实需要回答几个基本的真理性问题：

（1）我们为谁服务

（2）我们提供什么服务给他

（3）如何持续地服务

（4）服务过程中如何收费，收取怎样的费用

（5）如何持续地收费，让他愿意和我们一起推动这个事情

流量是什么？按照物理解释，流量就是单位时间内流过的水的体积，对于pc时代的网站来说，流量就是访问量。

其实流量应该是个颗粒，如果是颗粒的话，它究竟来自哪儿？

接下来的流量在哪里，我相对悲观。目前流量生产的份量已经没了，增量市场消失，存量市场也已经被大的巨头拿在自己的手里。

我们很多公司都只是耍小聪明，类似开始吧这样的内容创业，只是切割了一小部分巨头的流量， 把现有的存量做了一个切割和二次分配，然后嫁接到我们自己的变现方法上，形成我们的一个商业模式。

这批流量为我们节约了多少成本，它的持续能力怎么样，拿过来究竟应该怎么用，这就需要一个成熟的框架。

如果整体的框架问题解决不了，你也基本上看不了太远。目前市场上做内容的变现，没有特别多的亮点，包括做内容电商、社交电商、广告等，我们只是在内容生产方式上找到了方法。

我们要感谢一些平台，他们没有主导平台流量的分配，因为一旦分配，对于融到大钱的企业比较利好，小公司基本没有什么机会。 流量平台如果做中心分配，个体创业者、单体没有任何的议价能力。

我不喜欢微博和一些阅读类的工具，他们是完全中心化的流量玩法。

相比而言，微信在流量分配上没有做太多限制，马化腾倡导的去中心化，让更多的中小创业者能够起来，所以开始吧也是选择从微信开始做流量。

3

中国的互联网已形成城堡格局

我们自己没有大的流量，国内的内容创业也一样，基本都没有大规模生产流量的能力，我们还处在流量的农耕时代。

微信的出现画上了这个行业的句号，微信通过社交的方式打通了流量底层的通联，流量的工业革命时代已经基本结束。

微信的表层是社交，你可以把公众号理解成媒体，把朋友圈理解成社交，把群主理解成社区，它的结构是非常完备的，完成了点对点、点对面、面对面的信息交流。

社交的底层是通联，微信打通了底层的通联， 而且它是完全去中心化的，只会点对点的联系。

基于微信这样的平台，70-80%流量的生产都是被动的。不过后面出现了一些流量经纪人，他们到处做流量贩卖，到其他平台复制内容，流量并不在他手里。

也就是说，我们只是单纯截留存，并没有生产流量。

大流量平台已经是社会的既得利益者，他们主导着流量的分配，其实他们都具有古代的城堡结构的特点。

一个城堡里， 首先有统治者；然后是各个阶层有高技能的人 ，统治者招募他们为城堡服务； 然后是优质的女性 ，这些美女用来改造基因； 最后是城堡外面的人， 这些人往往头上有反字，身上蕴藏巨大的能量，有可能做一些不一样的事情，事实是城堡的统治者，都会寻找外面的人，把他收紧到自己的体系里。

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