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赶集好车，赶集好车是瓜子二手车的前身，大家又看到了，这里又是一个改名的，那么赶集好车，我们给它做得是什么呢？就是为它这种模式去明确它的价值。在企业内部，赶集好车说的是百分百放心车，我们在座的各位是不是也这么去宣传过，说我这里是放心的，干净的，我这里不加鸡精味精添加剂，也是这样的宣传的，因为消费者关心这个嘛，但这不是它真正的价值，如果只是好车，那么为什么要去赶集好车呢，你说你放心，
你还没人家放心呢，我去4s店交易市场更放心
。
当然它围绕放心也做了很多动作，比如259项检测，但是顾客很难去认可，顾客是怎么想的呢，顾客会想你赶集好车，你是做招聘的，出租房屋的，你做车你说你是放心车，好像很难接受
。因为赶集好车是做什么呢，是做汽车检测的？还是汽车信息的平台？还是说买新车的？还是买卖二手车的？都不知道，有些知道是知道，那么我为什么要上赶集好车呢？它的价值是什么呢？
其实我们很多的餐饮企业，面临同样的问题，我们开创了很多新的东西，开创了之后呢，搞得很多顾客不知道你是干什么的，你这里吃什么的呢？为什么要到你这里来吃呢？我们要回到顾客的心智层面，去把这个价值梳理清楚，所以对于赶集好车来说，我们从心智中去洞察，要怎么样呢？首先，品牌必须要更名，一方面赶集好车不容易记，另外赶集好车有分类信息的认知，跟车没有关系，它支持不了车。虽然赶集是个大品牌，让大家觉得可能放心一点，但在二手车行业，它没有什么优势的
。因为C2C
模式它是个人对个人的模式，个人对个人它有很多不好的地方，比如说，没有额外的服务，然后个人对个人还要去约时间，很麻烦，还要讨价还价。但它有另外的优势，就是个人对个人它是直接交易的，更透明更放心，这是从顾客心智层面来分析，还不是从企业的内部去分析，从顾客能够接受的角度去分析，这个时候我们就可以界定它的价值，正是因为有这些心智的挑战，那品牌最后更名为瓜子。
大家看，瓜子这个词是不是一次就能记住啊，有没有这个特点？但如果你叫赶集好车呢？那就麻烦了，所以当时我们也是跟那个ceo杨浩涌先生讲，这个项目能不能做取决于名字能不能改，他一听这句话就说，可以改可以改，所以我说那就可以接着往下来谈
。如果叫赶集好车，今天就麻烦了，十个亿的广告就白打了，所以大家看看，这个决策重不重要，？
这是谁该做的决定啊？这是一把手创始人该做的事，做这样的事做好了，给你睡半年觉都没事了，你不要每天在这里被人敲门。
所以十个亿的广告啊，如果没有取一个好名字，十个亿的广告费就打水漂了，每年十个亿。同时大家会问，瓜子是什么呢？我们要清晰的告诉他，所以它这种模式的命名就叫二手车直买网，因为我是个人对个人的，我叫二手车直买网，这是不是比赶集好车，百分之百放心车清晰的多，一看就知道它是干什么的，同时知道它的价值，没有中间商赚差价，这是由我的模式决定的，我可以提供我的价值，没有中间商赚差价，所以有了这些价值明确了之后，才是价值的表述。
我也接触过很多餐饮企业，企业家，都在想，那我应该用一句什么样的话，我的广告语是什么。其实大家要回到上面那一页，要先理清楚我是谁，我的价值是什么，然后再回过头来看，我们应该怎么样去传播，怎样用一种戏剧化的方式来表达我们的定位，这是第二步要考虑的，第二步要思考的。如果你一开始就去考虑广告语，那你就会陷入一种创意、好玩的陷阱里面去，觉得这个广告语好玩，那个广告语特别好玩，那你就搞错方向了。最重要的是要理清楚我们的价值，我是谁，我的名字是什么，再来，这样才有了卖二手车上瓜子二手车直买网。个人车主把车直接卖给个人买家，没有中间商赚差价，买卖二手车，上瓜子二手车直买网，非常简单直接，消费者最容易接受，所以它出去之后，大家就会看到它的成果，发力不到一年，成交量全行业第一，它就又占据了一个第一。
那么A轮融资，2亿美金，估值10亿美元，一年的时间，就成为互联网的独角兽，因为它明确了它的价值，所以它可以去收割这个最大的市场，这个二手车里面最大的价值把它放大。
第三个我们可以应用的是在心智中，我们可以压制对手，确保领先，本来也想讲一个餐饮行业的案例，但是餐饮行业的直面竞争还没有那么激烈，所以我继续讲讲其他行业的案例，但是接下来，餐饮行业的直接竞争也会开始，它只会越来月严重，不会越来越轻松，所以我们一定要在心智中去压制对手，在运营上要做好是基础，但是心智中如何去压制对手。
我们再来看瓜子，为什么是瓜子呢？它的竞争比我们餐饮行业激烈的多，首先第一波，瓜子它的竞争对手是谁，大家知道吗？对，优信二手车。
春节打了一波没用之后呢，它觉得可能是定位不对，那梳理梳理定位，改变一个，叫全国比价当天成交，成交量率先突破100万辆，大家觉得这个广告语怎么样，想不想去优信二手车，它可以全国比价哦，可以全国去比，让你买到最便宜的车，应该很好啊，广告语还不错哦，可以全国比价，瓜子你还不行，全国比不了，然后成交量率先突破100万辆，改的很大，刚刚老乡鸡也用了这个，安徽最大，当时我们一百多家店，现在四百多家店，大家觉得怎么样
？瓜子要如何应对呢？来势汹汹。
我们来看看我们是怎么评估的，这个来势汹汹的还有这么个强大的ip，变形金刚5，植入很厉害，全国很热，那么我们来看，单纯从广告语上来看，是很吸引人的，但是你真正从顾客的心智角度去分析，从现实层面去分析的话，它就出问题了，全国比价，它会带来一个副作用，带来什么副作用呢，比如我们在长沙的顾客，我说你这个可以全国比价，全国一比，我要买一辆路虎，全国比确实有很多，发现新疆有一辆路虎，比较便宜，那怎么办呢，那就视频看车，可是二手车视频怎么确定呢，所以也不知道，它反而产生了负面的作用，消费者去体验它是负面的，我一比，新疆的便宜，长沙的贵，但是新疆的我又不敢买，长沙的又贵，我怎么买呢，它产生的都是负面的作用，然后当天成交，当天成交也不知道什么意思，所有买卖二手车难道不是当天成交么？一手交钱，一手交货
。那么突破百万呢？这里就是大家要注意了，我们餐饮行业用的比较多的，率先突破百万，你单纯的去看，好像是很厉害，有些人觉得挺厉害，有些人觉得百万辆到底多还是少，不知道，更重要的是什么呢？突破百万本来是想获得信任状，让人觉得这也是一家可相信的企业，难道瓜子不是个大企业吗？所以率先突破百万呢，它起不了什么作用，因为瓜子比你还大，人家遥遥领先，而且瓜子的价值是非常清晰的，所以突破百万又没有用，所以用这些数据的时候一定要考虑这些特点，什么时候用有效，什么时候用无效。
优信花了那么多钱，对于瓜子来说，根本就可以置之不理，坚持原有战略，夯实领导地位。其实优信打的广告越多，反而瓜子增长越快，所以瓜子现在每个月都是创新高，这就是借用心智的力量，心智中去压制竞争对手。阶段性的成果呢？
优信呢，其实它这个6个亿的广告白砸了，再要融资的话就会比较困难，后续乏力，瓜子的成交量呢屡创新高，然后它最近一期的融资估值突破25亿美元，这是它取得的阶段性成果。
