正文
媒体点评
时至今日，在不少微信群中，手游那点事也经常能收到发行商或者CP关于被拖欠款项的求助信息。如果说渠道和发行商是因为内部流程复杂导致结款周期长还情有可原的话，那么恶意拖欠尾款甚至希望拖死合作伙伴从而不结款的行为实在可恶。在法律层面，如何鉴定拖款？在催款的法律风险与商务代价之间实现平衡？以下将由杨杰律师团队中的资深专业律师一一解答。
律师点评
一、接受拖款何时变成无奈之举？
一般来说，渠道和发行之间通常有着或长或短的合作周期，长期合作时，分成款通常采用按季结算，而短期合作的情况下，发行方通常和渠道方约定分成款按月结算。但由于诸如今日头条这类新型流量平台的兴起，传统渠道商的导量能力越来越差，渠道商之间的竞争也越来越激烈。在这样的情况下，渠道自身的现金流就非常紧张，其向发行商支付结算时也就会捉襟见肘。不免产生延期结算的行为。
其次，除了买量模式的兴起，游戏圈内去“中间商”的趋势也加速了这一现象，此前，游戏从研发到最终玩家，游戏产品和分成都需要在研发商、发行商、运营商、渠道商、平台等多个主体间流转，但由于近年游戏市场竞争激烈，平台利用强大的用户资源锁定了整个交易链条的优势地位，同时向研发、发行、运营渗透，相应的，规模较大的发行商也不得不收购研发团队，开发用户平台。行业的聚集效应明显，在此情况下，平台与产品两头占优，运营、发行、渠道等渐渐势微，对于商业地位不利的一方，为保持良好的商业关系，接受平台拖款通常也是无奈之举。
二、渠道方称平台方拖款，对发行商延迟结算是否合理？
常见的一种催款和回复对话如下：
发行：“渠道大腿，跪求结算，已拖了3个月啦，哭哭～”
渠道：“不是我们故意拖款，可是平台爸爸的钱不到账，我们也没钱啊，可怜～”
发行：“帮我们去催催呗，撒花～”
渠道：“……下个月的推广位置要泡汤了，捂脸～”
