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2017年愚人节前一天,“资深网红”锤子手机创始人罗永浩在陌陌直播一个半小时,收到2.6万人民币的赞赏。这对于陌陌来说,已经司空见惯,陌陌一些具有影响力的用户,开直播获得的赞赏并不比老罗差。
2016 年以来,陌陌成功抓住了直播风口。2016年第四季度财报显示其营收达到了 2.461 亿美金,营收同比增涨 523%,通过直播带来了全年 26 亿元的收入,成为第一大营收源。
如今陌陌看似一帆风顺,其实在2014年前登陆纳斯达克之后,发展道路并没有那么通畅。
五年前,陌陌把握住了LBS的机会,从“陌生人社交”切入,在如日中天的腾讯社交帝国眼皮下切出了一个过亿用户的社交APP。
虽然手握过亿用户,但陌陌登陆纳斯达克时,资本市场并不看好,因为陌陌并不赚钱。
IPO是一家公司的“成人礼”,一家互联网公司上市之前可能能靠概念、用户数等支撑估值,一旦上市,“养家糊口”就成为第一评判标准。
当年,网易、搜狐等第一批赴美IPO的互联网公司,就曾因为无法盈利而差点被退市,网易CEO丁磊说2002年的网易想贱卖都没人买,“你赚不到钱大家就觉得你的用户没有任何价值,几千万用户有什么用?”,互联网商业并不是请客吃饭,赚钱才是商业的根本,理想需要建立在赚钱上。
陌陌CEO唐岩一直在思索突围的方式,互联网圈内一般把这形容为“高速路上换轮胎”——要增加营收业务,却又不能破坏现有资源。许多手握数千万,甚至近亿的互联网公司想要突破“成人礼”的互联网公司都未能成功,这是独角兽的死亡禁区。
做加法,社交大神必修课
社交网络是需要不断自我升级的,是要做加法的,腾讯能从一个IM(即时通讯)工具,成为一个年营收百亿级别的社交平台,是因为懂得如何做加法——QQ秀、空间、音乐、游戏等等,如精准制导一般给用户他们想要的,创造更多用户价值。反例是新浪微博的“加法”,做得很糟,虽然用户不少但平台价值没有爆发,所以只得委身金主阿里。
微信之父张小龙的社交加法做得好,长袖善舞的加入了公众号、红包等功能。
而陌陌,这次视频化(直播),无疑是社交网络“加法”的又一个经典模式。
CNNIC第39次《全国互联网发展统计报告》显示,手机视频用户规模为接近5亿,同比增长23.4%,网络直播用户规模更是达到了3.44亿,占网民总体的47.1%。种种迹象均表明,视频正逐步成为一种更受欢迎的新形式,视频与社交的结合是一大趋势,让社交突破文字语音,更有真实感。
外界普遍认为陌陌“等来”了直播风口,但唐岩明确表示:“风口不是等来的,是追来的”。陌陌很早便看到视频趋势,并在 2014 年下半年便着手布局,推出了官方组织形式的“陌陌现场”(PGC模式),直到2015年开放UGC的全民直播。
陌陌一直在想办法,用产品形态抓取年轻人群体,视频直播是展现出来的形态。
陌陌在不断拓宽用户使用场景,在一条适合“陌生人社交”的跑道上做加法。