为什么别人种草效果超好，而你种的草总是被人拔？

根源：产品信息不对称

在以前，产品信息都是掌握在商家手里，什么含量、检验报告的，消费者都无法获取。

而到了网络时代，因为信息获取渠道多了，消费者想更直观和全面地了解产品，比如去淘宝看看评论啊，了解一下其他人用过的效果——这些方式本来应该是用来帮助消费者买到想要的产品，但由于网络时代大量信息，有真有假有瞎弄，反而令消费者没有精力去过滤、判断大批量信息的真伪，导致消费者一样没法获取到直观、客观的产品信息。

像下图这种奇葩评论

根本不是我们想要的产品信息

在这个时候，作为消费者，我们就需要有代表性的、有分量、又对产品有相当了解的人给我们作出购买指引。而根据这些指引进行消费，就形成了模仿消费。

基础：社区群体

接上文，这些给我们消费指导的人士，在以往大多是官方媒体、专家代表等权威人士，给人的形象总是穿着西服、打个领结，说话刻板，一脸冷漠jpg。

但在网络时代社交媒体的强大带动了网络社群的崛起，因兴趣爱好、价值观而组成社群的现象越来越多。其中在社群里面掌握商家关键、先导信息的成员，并持续和别人共享消费偏好获取消费信任，他们就会成为模仿消费中的被模仿对象。他们就是KOL，KOL天生就让消费者觉得平易近人，和消费者距离更近。

以前的穿西服，就他们自己在自嗨

现在的个性化，和观众们即时互动