正文
【什么是返佣？】
目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的（ECN会有佣金），在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的人来开户。
而经纪商给予IB的佣金，IB会不会全都拿呢？
有些IB会全拿，但是有一些则会把经纪商给予IB的佣金再返一部分给客户，这样就降低了客户的交易成本，来吸引更多客户通过IB开户。
所以，返佣其实上是由两部分组成：一部分是经纪商给予IB的返佣，另一部分则是IB给予客户的返佣。
【返佣政策的优点】
我们相信任何一种东西的存在都有背后的原因，返佣政策也是一样。
返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，而IB也会给予一定的返佣给客户，那么对于IB来说毫无疑问都是利益的获得者。
IB获得部分服务的佣金，顾客降低了成本。
对于经纪商而言，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，从而通过量的模式获得利益。
【返佣政策的缺点】
那么返佣政策有哪些缺点呢？
在经纪商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，经纪商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。
外汇的市场也在不断的扩大。
但是返佣政策由于制度本身的缺陷，依然会有一些缺陷。
1.经纪商之间的恶性竞争
恶性竞争主要在两个方面，经纪商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都明白。
每家经纪商都有一个成本，不管是营运成本，还是其他的成本，经纪商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响经纪商的经营。
所以一定要考虑经纪商的一个合理利润空间，实际上目前经纪商的点差成本大概在0.7~0.8个点。
2.IB之间的恶性竞争
IB之间的恶性竞争，这一块主要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会给到98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是需要成本的，这么高的返佣就会产生另外一个后果，他们的利润从哪里来？
