正文
我的一个朋友问我，如果一个人具备王者城府，再加上他所处的环境相对波澜不惊，以至于他心如止水，那该怎么办呢？其实很简单，用“捭阖”！我们看看《纵横家全书》对“捭”与“阖”的定义：
言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲者为捭。什么是“阖”？
言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阖。
（《纵横家全书》定义捭阖）
“捭”为阳，“阖”为阴。正反夹击，事无不成。
人的本性都是避死延生、趋利远害、离苦得乐，只要你灵活的运用捭阖，言之成理，言之有据，让人感觉到你切实为他着想，听你的就有利，不听就有害，谁敢不听你的？下面我们来看一下苏秦是怎么运作的。故事的起因是这样的：楚王客死秦国，而楚原太子在齐国作为人质。
苏秦和孟尝君商议说：“薛公，楚国一直奉行的是‘饥则食饱则弃’，贫穷孤弱的时候跟我们联盟，一旦富裕强大了，就来讨伐我们的边城。我们必须趁现在这个时候，削减他的土地和军费，等到齐楚两国大体势均，那么十年八载之内他就不敢再大动干戈了！”
孟尝君一听，深以为是，问苏秦有何妙计。
苏秦道：
“您为何不把楚太子扣留下来，要求楚国割让下东国之地呢？
”孟尝君说：“先生不懂政治吗？我如果扣留太子，楚王次子和其他权臣就会纠集百官，以‘国不可一日无君’为名，再立储君！这个人质就没用了！这样一来，我岂不是白白为奸佞之徒发动宫廷政变找个了借口，而且诸侯还会非议我做了扣押人质的不义之事。”
苏秦笑着说：“薛公您这是一般人的正向思维，何不试着反向思考问题呢？如果楚国另立新君，您就对楚国的新君说‘给我下东国之地，我为您杀掉楚国原太子，替您解除后患；否则，我会联合齐、韩、魏三国共立楚国原太子为君，而后发布矫诏，延揽怀王旧部，广蓄贤士，吊民伐罪，跟您分庭抗礼’。楚国新君一定害怕我们搞出‘两个楚国’来，这样下东国之地就一定可以得到了。”
孟尝君说：“我的脑筋始终不如先生灵活，一切全凭先生的意思去运作吧！”
苏秦道：“古言‘谋泄者事无功，计不决者名不成。’我愿尽快为您出使楚国，以防有变！”
接下来，苏秦使用了层出不穷的连环计，一气呵成的为自己实现了六个目标。我们特照录原文于下，以飨读者：
苏秦来到楚国，对新立的楚王说：“齐国的孟尝君已经把楚国原太子扣下了，并且对他威逼利诱，预备让他继承楚国的王位。我看孟尝君这样做，无非是为了让楚国割让下东国之地，大王如果不赶紧献出下东国，就会因小失大。为什么这么说呢？楚国原太子从怀王死的那一刻起，就无时无刻不想着登位九五，他为了实现这个目标，将会不择手段，跟齐国签订更多不平等的条约，以换取齐国的支持。”楚王说：“眼下我还立足未稳，你千万别搞出这样的事情！”于是就献出了下东国。
这是苏秦连环计起到的第一个效果：令楚王割让土地。
苏秦回到齐国后，跟孟尝君说：“薛公啊！楚王生怕我们弄个傀儡国出来，所以诚惶诚恐。我看我们还可以进一步敲竹杠。”孟尝君说：“您打算怎么办？”苏秦道：“我们先假意跟楚国原太子推心置腹一番，接着顺水推舟，说这两天就把他送回楚地，扶持他继承国祚。然后把这个消息故意泄露给楚王，楚王一定会以重金相赠，央求我们不要放他回国。”孟尝君说：“不错。”楚王得知此事后，忙即请使者拜谒苏秦，并携带金银细软，殷殷至嘱道：“请苏大人和孟尝君赶紧把人做掉！”
这是苏秦连环计起到的第二个效果：
令楚王赠以钱财。
苏秦得到这些钱财后，分文没动，并且贴上了封条，还吩咐左右好好“照顾”楚国使者，自己则一溜烟跑去会见楚国原太子了。楚国原太子一见到苏秦，就迫不及待的问道：“让我回楚国执政的事情怎么样了？”苏秦佯作唉声叹气之状道：“功亏一篑！本来孟尝君是打算今天就送您回国，可是现在回不去了。齐王不让您走了！”楚国原太子道：“这是什么缘故？”苏秦道：“楚王派出使者，给齐王献出了数千斤黄金，条件就是让齐王把您扣押在齐国！您如果不信我的话，可以去看看，楚国的使者现在还住在宾馆里面！”楚国原太子百感交集道：“这可如何是好？”苏秦继续煽风点火道：“还不止如此呐，楚王歹毒啊！他还进一步提出，如果齐王不仅仅是扣押您，而是把您直接杀了，他们就会割出鄢、陈十县之地给我们齐国！”楚国原太子闻言，倍感无助，哀求道：“如此则吾命休矣！请先生救我！”苏秦道：“齐王最喜欢的就是金钱和土地，对土地尤其重视。金钱这方面嘛，你一个人质，哪来的钱啊，我已经给你凑好了。至于土地嘛……”楚国原太子指天为誓道：“我保证，我如果能够在楚国执政，一定会割出鄢、陈二十县给你们！”苏秦道：“口说无凭，立字为据！”
其后，苏秦拿着字据找到楚王，说：“本来我们是想做掉原太子的！可是这个太子太有心计了，他居然越过我们找到齐王，对齐王信誓旦旦的说‘如果我能占有楚国，将会把鄢、陈二十县送给你们！’齐王本来就没有主见，这会儿正权衡不定呢！”楚王咬了咬牙，把心一横，道：“我愿意出让鄢、陈四十县给齐王，希望赶快做掉太子！”
这是苏秦连环计起到的第三个效果：
令楚王加倍割地！
时隔数月，苏秦再次谒见楚王，说：“齐王得到土地之后，还是贪得无厌，没有停下来的意思。他还打算继续以原太子为底牌，迫使您出让更多的利益。”楚王道：“正因如此，我才想请您和孟尝君找机会把他杀掉。否则寡人永远不能高枕无忧。”苏秦道：“孟尝君不愿背上不仁不义的恶名，又不敢私下里做有悖君王意旨的事情，他是下不了手的。不过，我可以想办法替您驱逐原太子。只要原太子离开齐国，您就可以暗中下手了。”楚王道：“若真是这样，寡人愿意对您托以国柄！”
所谓的“托以国柄”，就是把部分国家大事的署理权交给苏秦。
苏秦闻言，志得意满而归。次日拜见楚国原太子说：“太子殿下，现在齐楚两国正在谋求恢复邦交，邦交一旦恢复，您恐怕会成为政治牺牲品。”
楚国原太子道：“怎么事情发展到这种地步？”
苏秦说：“没有办法！楚王向我们齐王许诺了更大的好处！您应该知道，他是要割四十个县给我们。齐王听了能不动心吗？”
楚国原太子心下盘桓说：“那我如果答应齐王，我执政后要割楚国的半壁江山给你们，
你看怎么样？”
苏秦说：“恐怕齐王现在不会相信你！俗话说‘不务虚名而处实祸’，齐王这个人向来是极端务实！现在专制楚国的是您弟弟，是他掌握实权！您只不过是徒有其名，所以说齐王怎么会相信您呢？为您的身家性命计，不如您连夜收拾行装，逃亡他国吧！”
