挚文集团三大举措 能否满足疫情过后的报复性交友需求？

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特别是陌陌主站VAS营收达到了11.4亿人民币，同比增长11%；独立新apps营收9784万人民币，同比增长142%，收入占比进一步提升。

“增值服务营收的增长主要是由于陌陌主App虚拟礼物业务的持续增长，这得益于产品和运营方面的持续创新，陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案，以及独立新Apps营收的迅速增长。”挚文集团CEO王力说。

这里不得不提一个数字：在挚文集团的激励政策下，该平台优质新主播数量较年初增长近60%，有效提升了用户的留存度以及挚文平台的流水。

第三，家底——扛过寒冬就靠它。

现在处于中国经济衰退的低谷，就连马斯克也去掉了所有的杠杆，储存了大把现金准备过冬——所以，此时此刻我更关注的不是各家公司怎么进攻，而是防守。换句话说，我更关注的是挚文集团手里有多少抵御寒冬的“子弹”。

我们可以看到，在刚刚过去的第四季度，该集团获得了净现金流6.655亿元——这是什么概念呢？

从全年看，截至2021年12月31日，挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和长期限定性现金为157.070亿元人民币，即大约24.648亿美元。

殷实的家底显然让挚文集团有了不少底气，并且维持住了自己的优良传统：给股东分红派息——根据挚文集团董事会宣布的方案：每ADS派发0.64美元，即每股普通股派发0.32美元的特别现金股利方案。

当然，作为中国最大的交友平台，挚文集团并没有浪费时间，他们正在千方百计试图解决困扰自身快速增长的两大问题。

谋未来

其实，在过去的2021年，挚文集团一直在努力把钱花在刀刃上。

首先是提高ROI。

不得不说，2021年是电商带货达到高潮的一年。但就在这种媒体形式为很多流量主打开了一扇致富之门的同时，也提高了企业的营销获客成本。

因此挚文集团更注重将有限的市场费用投向更爱付费的男性群体，同时灵活调整了新增和召回的比例，将资源向留存率好、转化率高、单位成本较低的老用户召回倾斜，这样做就抵消了新客单价日趋走高对成本端造成的压力——陌陌主APP在四季度仍然能够保持MAU同比微涨正是得益于此。

“获客ROI的持续优化配合产品端的努力，令我们以比上年整体略低的预算实现MAU较2020年小幅增长，完成了陌陌主站2021年用户方面的战略目标，并且为2022年维持大盘稳定探索出有效路径。”王力认为，这是给2022年打基础的必经之路。

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