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MOLLY娃娃得到了大多数消费者的认可，随后王宁立即带领团队出现在了MOLLY之父，即香港知名设计师王信明的工作室。
回忆起第一次见到王信明时，王宁依然难掩激动，那是一屋子没有被商业化的一流设计作品，镶着金边沉默着。
在与设计师谈判的过程中，王宁大学时期学习的广告学给了他很大助益，他并不将MOLLY当作一个简单的商品，而是一款能“安抚更多人心灵的IP玩具”这与之后Z世代崛起的情绪消费不谋而合。
“
我们想跟你一起让一百万个人喜欢MOLLY，这是我们要做的事情。
”
但IP签约、开模、销售、线上APP开发等一系列运作，均需要大量资金，企业陷入了钱荒。在一次又一次的艰难融资下，王宁下定决心筹资冲击新三板。
王宁在2024年9月与经纬创投张颖的交流中，回忆了当时的情况。
“
2016年，我们拿融资很难，没有人理我们。
别人问：“你们是做什么的？”
我说：“我要把玩具卖给大人。
”
他说：“你开玩笑，大人买什么玩具，这相当于把洗发水卖给光头。”
那时大家都不理解，所以说一定程度上是我们开创了这个品类。
就像迪士尼有一句我很喜欢的广告语：全世界都催着你长大，但是迪士尼守护你的童年。
我们当年也在想，谁规定18岁以后就不能再买玩具，只能去过所谓“成年人的生活？”
其中最为人乐道的就是，王宁参加综艺节目寻求融资，与红杉中国合伙人王岑相见恨晚，当场敲定“1亿占股15%”。可惜两人台上互道知己，台下分道扬镳，最终未能成交。
但王宁并未放缓泡泡玛特的布局，在线下如火如荼开店之际，线上布局也在稳步进行，一方面开设天猫旗舰店，一方面推出自营APP——葩趣。
这是一款专门服务收藏玩具粉丝的APP，泡泡玛特旨在将其打造为国内最大且最专业的玩具社区，这也是泡泡玛特商业闭环中的核心环节之一，建立自己的主战地与核心用户群。
2016年7月，泡泡玛特推出星座系列、运动系列的MOLLY，单个售价59元，700多元一套。
王宁回忆：“7月7日预售当天，电商部说争取一天销售100套，结果却是200套4秒售罄。”
当月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。
8月12日，泡泡玛特三里屯店开业，从早上7点，店门口便开始排起了很长的队，不到20多天，MOLLY两个系列销售8万多个，销售额近500万。
图源：三里屯太古里
值得一提的是，泡泡玛特三里屯门店的选址，王宁等了三年，而在这三年中王宁对店铺扩张比较克制（资金也比较有限），重点放在对店铺升级。
“
通道多宽、多窄，多高要贴画，多低要做储物柜，空间是一定的，如何摆放。每个柜台的高度、宽度，甚至店铺气味、灯光、音乐……有无数的细节，一代一代做变革。
”
当王宁坚定地想要一个细节时，它就一定会成为泡泡玛特的一部分。
2011年的王宁只能谈到购物中心的负一层小店面，到了2016年，泡泡玛特已经能和LV做邻居了。
要知道和LV做邻居不仅要符合商场的要求，还要与LV的门店交涉，这样的店铺位置为泡泡马特后期MEGA高端产品埋下了种子。
MOLLY真正的在潮玩中火了，这是泡泡玛特第一个自主潮玩产品系列，包含隐藏款在内共有13个形象，MOLLY也从此成为泡泡玛特的代表性IP。
与此同时，二手平台也随着活跃起来，一些隐藏款玩偶，即使溢价数倍，依然供不应求。
就像如今一吒难求的《哪吒2》联名手办，在某二手平台上其隐藏款的价格已经涨至799元，与官方价格相比溢价11倍；全新端盒价格为1599元，相比官方售价溢价近3倍。
但Sonny Angel的经验告诉王宁，MOLLY是“顶流”但不能是唯一的“顶流”，他开始不断签约艺术家，扩大IP池也是在加深企业护城河。
“
这些艺术家绝对是稀缺资源，我们抢先将他们揽入麾下，这也逐渐成为公司最核心的竞争力。
”
据公司公告披露，泡泡玛特在2017年分别获得了Satyr、妹头、Gudetama、Hello kitty和火影忍者疾风传等形象的使用授权。
之前由于艺术家付不起高昂的玩具开模费等费用，导致很多优秀的设计不能投产。
王宁开始规划起了自有供应链体系，开始向“IP运营商”转型。
从后视镜来看，此时的IP开发销售，对投资者而言更侧重对套系的收集。
2016年底，王宁在多家机构的联合投资中凑出了3000多万，于2017年5月泡泡玛特在新三板挂牌上市。
凭借着MOLLY的销售持续火爆，王宁开始拓宽线下销售形式，推出无人收银的机器人商店、自助售卖机，自助贩卖机为之后泡泡玛特各类旗舰店的选址提供了底层数据。
同年9月，泡泡玛特举办了首届北京国际潮流玩具展，有百十余位艺术家到场，也将有超过200款的限定玩具展出。
这次展会将潮玩这个行业推到了更大的聚光灯下，也让王宁意识到泡泡玛特所代表的潮玩文化的确有未来。
所以，做自己就显得尤为重要，不那么缺钱的王宁在代理IP的基础上，建立了内部IP孵化工作室PDC，开始重视自主IP开发。
新的投资人也开始入局。
黑蚁资本的创始人何愚，至今仍是泡泡玛特董事会的一员，也是唯二还在董事会的早期投资人
（另一位是蜂巧资本的创始人屠铮）
。
据何愚回忆，他们是在2017年底首次投资泡泡玛特，随后在2018年至2020年连续投资3轮，共4轮加注。
何愚在字节跳动负责消费投资时就见过王宁，不同于2013年看好零售行业的主因，在对迪士尼、乐高、万代等与泡泡玛特模式相仿的公司做过大量研究后，何愚相信这个小众的赛道有未来。
所以在黑蚁第一期基金募集完成后，何愚向王宁递出了橄榄枝。
而此时的王宁财务状况也已经好转，截至2017年底，泡泡玛特的业绩实现扭亏为盈，全年营收1.59亿，净利润超百万，已开设线下门店32家，机器人商店43家，公司基本面有了业绩支撑。
时间来到2018年，这是继2015之后对泡泡玛特来说极为重要的一年，王宁重点做了三件事。
第一，收紧投融资，集中股权。
用他的话来说“以前我们被大多数基金放过鸽子，现在我们好起来了，就立志不要这些基金的钱。”
在黑蚁资本外，屠铮在2018年创立蜂巧资本，同其LP华强资本一起投了4000万。
第二，拓宽企业布局——出海。
早就有一颗走出去的心的王宁，将自己在北大读MBA时认识的文德一拉入伙，于2018年初任命为海外业务总裁，推动泡泡玛特的出海计划。
王宁对文德一说，“希望在未来3到5年内海外业务能够占到公司营收的50%
。”
但当时泡泡玛特海外团队是文德一到岗之后才正式设立部门，一切从零开始。
文德一有着多年跨国业务经验，所以在最初的准备阶段花了很大工夫。
