雪莲果因何忽然风靡？拼多多成功背后的另一种真相

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这些从群山出发的新鲜雪莲果，被商业的力量送至全国的写字楼和小区，成为4.43亿消费者的盘中餐点。在拼多多平台上，这一曾经藏于深山的水果，成了款款10万+的爆款。

2018年，拼多多卖出480万单雪莲果，并带动其蔓延至全电商平台，使之成为最受欢迎的网红水果之一，而腻脚村的果农，也因此启动了加速脱贫之旅。

这480万单雪莲果，合3600万斤，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩，激增至2018年底的超过9万亩。电商平台销售的多为体积大、品相好的雪莲果，即便如此，拼多多单平台的销量，依旧占据云南雪莲果整体产量超过20%。

而在此背后，是到2018年创立3年的拼多多实现农（副）产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。期间，平台累积诞生13款销售过百万单的冠军农货单品和超过600款销量10万+的爆款农货单品，开拓了包括雪莲果、百香果在内的全新市场。

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关于电商扶贫，在中国已经有很多案例，但一般都是以流量助力供销对接为主，而拼多多在腻脚村的实践，却创造了一种更新型更深入的扶贫助农模式，进而也促进了拼多多平台本身的繁荣。

在这种新模式中，拼多多不但提供流量，更提供资金、技术和渠道支持，以当地档卡户为利益主体，打造新农商机制，建立农货上行和品牌培育新模式，让农民得利，让产业兴盛，让电商平台上的消费者得到“普惠”。

腻脚村的故事代表了中国很多贫困地区的普遍尴尬。这个村子盛产雪莲果，但却找不到市场，更确切的说是根本没有广阔的市场，在拼多多介入之前，只有两广、福建地区的消费者才对雪莲果有需求，而且大多数只用来煲汤，市场规模很有限。

按多多大学负责人蓝天的说法，2016年底，一支团队来到云南文山，看到了遗落在田间地头雪莲果，并且判断出其中可能存在的市场价值。“雪莲果香脆可口，富含低聚果糖（FOS）和酚酸，具有肠道调节和帮助减肥的功效，更合理的方式是直接食用而非煲汤。”

拼多多团队开始培育当地新农人，并开拓雪莲果上行路线。一年后，从文山到会泽、从宣威到蒙自……云南的雪莲果大面积脱销。

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