专栏名称: 淘宝教育商家成长
淘宝大学,是全球领先的电子商务公司阿里集团旗下的核心教育培训部门。她以不断提升网商成长为己任,整合集团内外及领域内的优势资源,历经7年的积淀和发展,每一步皆立足电商成长之所需,打造线上线下多元化、全方位的电商学习平台。
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成立一年屠榜各大榜单,阿里这个圈子为何称是达人的“黄埔军校”?

淘宝教育商家成长  · 公众号  · 电商  · 2017-07-05 22:07

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跟时下流行某款游戏一样,达人们也有自身相对应的青铜、白银、铂金等段位。在达人的层级里面一共有新手、创作达人、大咖三个层级,而衡量的标准包含粉丝数量、内容健康度、账号活跃度、粉丝回访率等维度。“让达人把握内容时代的商业趋势及机遇,最终具备商业化的能力,同时赋能达人与商家进行联动,促进健康可持续发展。”张媛说。


在内容电商的背景下,淘宝正将淘系的电商流量、内容生产工具、数据接口、电商能力,商业变现等能力开放出去,与之对应,淘宝达人们通过优质内容,吸引一大批高粘性、高活跃度粉丝的重要性不言而喻。


浙江诸暨的小伙詹鑫达是一名卖家,在达人学院听课后,亲自上阵搞直播,还首创了直播开蚌取珍珠。没直播前,他的淘宝店年销售额约几百万,一直播,好家伙,开播至今半年,销售额已经到了3000万,最高一场65万人在线观看,詹鑫达也因此被网友亲切的称为“珍珠哥”。


“我来参加达人训练营,就是因为其官方,权威。”凭借其独有的优势,训练营培养出来的学员强势屠榜市面上各达人榜单近七成。淘宝大学·达人学院已成圈内名副其实培养达人的“黄埔军校”。


授之以鱼不如授之以渔

“每次上课之前,都会拿着学员的名单去过一下。”谈及如何给达人上课时,淘大认证讲师刘玮与黄博每每都会谈起这个细节。


学员花名册有啥好看的?“这一个动作能够决定我在课堂上讲哪些内容。”刘玮笑言,他已练就了双透视眼,扫眼花名册就可以看出前来培训的是新学员还是老学员,同时触达学员的需求。


对于自媒体大咖来说,主要的问题是对淘系平台与规则的不熟悉;对于商家来讲,更多的是学习基础的内容运营;对于处于腰部的达人来说,需要如何提升自身内容的人格化……


如何让学员在听过授课后可以进行落地的操作;如何在有限的时间内,抓住重点跟学员进行高效的互动?对于讲师来说,这些都与其授课方式密切相关。



刘伟表示,从参加达人训练营的学员来看,大部分都处于初级,他们还没有形成体系的概念,抓亮点授课的好处在与给到的案例或者操作方法都具有可落地性。“譬如,花费20分钟讲解如何优化标题,达人们可以现场进行操作,同时了解到后台搜索的逻辑。”


讲师黄博也表示,授课并不是要讲得多全面,而要尝试通过一个问题由点带面去打开思路并吸引学员的兴趣。


“刚开始大家可能会比较迷茫,但是越往后问的问题越聚焦。”刘玮说,学员问的问题操作性越强,就越有价值。譬如“淘宝头条的内容点击率为什么会很低?”“标题该怎么设置?”等等。


“能够具体落地的操作好过于传授学员理论体系,通过案例的拆解,可以让学员有着直接的模仿,具有更强的操作性。”培训现场的实战模拟操作绝对是对方口中“别人家的一堂课”,整堂课干活爆足无尿点。







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