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初创公司要不要做品牌建设?这就是个伪命题!

品牌几何  · 公众号  · 营销  · 2017-09-20 15:02

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初创公司在创业初期做品牌建设

常犯的错误

品牌建设不只是打广告,不是有了宣传预算才开始的。 品牌建设就是组织建设,就是基调,就是信念而且在一开始创业就应该建设品牌。创业公司有很多不确定性,那么品牌信念就是让大家在一起努力的东西。没有这个,组织和团队都不会稳定。


我个人非常喜欢的一家startup叫作Supercell,他们有一个非常非常简单的品牌理念:做出大家愿意长期玩的游戏。对,就这么简单,连口号都不是。品牌名也同时反映了组织的核心逻辑,是充满速度和热忱的独立小细胞。今天,这家2010年初创的游戏公司已经成为一家营收23亿美金的企业,而全球总人数只有230员工。从一开始,每一个小组成员都知道自己的KPI就是等于开发最受人欢迎的游戏,没有其它。简单的信念,成就了非常酷的企业。品牌建设,在这个意义上是赚钱的先机,而非后果。



创业公司另一个特点是人离产品非常近,传播中发挥自身的真实感,是最打动人心的。 创业公司在初期经营品牌,最大难点是卖货还是卖品牌?创业公司通常面临生存挑战,怎么活下来是每天思考的问题,品牌常常是属于最重要但最不着急的。最大的挑战就是忙着每天顾眼前,慢慢忘记了品牌,导致的结果就是产品和品牌当时的初心越走越远,风险是慢慢缺失了自己的精气神,成为一个缺乏区隔与持久发展力的商品。


创业公司在初期不需要在广告上烧钱,产品才是最重要的。 代理公司在这个阶段的作用是帮助创始人把握梳理品牌,把精(品牌核心),气(组织架构),神(呈现的面貌)理好。这时候寻找的代理公司必须具备三点 :


  1. 有共同的企业家精神,不销售套路,与创始人和团队并肩作战,随时调整策略

  2. 对文化,人群和市场有敏锐洞察,并有强策略团队把洞察转换为策略。

  3. 有落地能力,把策略转换为可传播的内容。


往往还不了解品牌的真正含义,就急于打广告,做流量,以为这就是做品牌,实际上造成了巨大的财力和资源的浪费。但由于发展阶段的限制,创业公司大多不具备品牌建设的专业能力,而这正是代理公司的优势所在。在创业公司将营销资源投入到一个广告活动之前,代理公司能够进行消费者分析,帮助品牌洞察目标受众,以及如何对品牌的受众讲述品牌的故事。







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