这个战场将现独角兽？头头是道许维为何说知识付费不完全等同教育？

鲸媒体：您比较看好的教育细分赛道有哪些？

许维： 大的赛道大家都知道，比如K12、英语、职业教育、素质教育等等。教育行业大赛道不多，小的赛道非常多、特别细，所以能切很多细分市场。

比如英语培训领域，看起来大家做的都是在线外教一对一，其实这里面可以差异化的东西很多。从老师方面看，你用的是欧美外教还是菲律宾外教？是真正地道的欧美外教，还是掺水的？有一些（机构）可能打出欧美外教的旗号，但用的是波兰、德国、东欧等地方的外教，即使都是菲律宾（外教），城市的不同也会造成口音的差别。

班型方面，一对一和小班课分别用什么教材？小班具体是一对几上课？不同的教材又是不同的细分市场。客户群方面也可以细分，是成人英语、出国留学考试英语，还是K12的应试英语、少儿素质教育偏口语听力的英语？比如早教英语，也有早教中心、上门教授等等之分。价格方面，2万、1万、还是6000一年？还是更低？通过各种排列组合形成了不同的细分市场，像积木一样，很有意思。

我觉得真实的投资逻辑是不要用脑袋去想、而是用腿去跑，见得多了自然就能分辨了。我们定的最低标准是每个人一年最少要看300个项目。

我其实不太关心热点赛道或模式，因为模式本身是没有价值、没有专利的，你做的模式别人也可以模仿，也没有办法说人家抄袭了你。

假如50年前我做了一个电影公司想去融资，在那时别人做的还只是话剧、音乐剧、舞台剧等，我是一个新的娱乐公司，有可能会融到钱。但50年后所有的公司都可以做电影，投资人就会问得更细，你做的是什么主题类型的IP，是动漫还是真人？是青春片还是科幻片？是英雄式的还是古装武侠的等等，可以无限地细分。

所以最后看的是瓶子里到底装的是什么酒，酒才是关键，瓶子不重要。所谓酒， 就是你的团队基因、切的细分市场等等。

如果一个公司用自适应学习做K12，那我会问，你做的是高中阶段还是初中阶段？是初一初二为主，还是初三为主？哪个科目？针对的是经济发达地区的学校、定价很高，还是针对全国、定价比较低？等等这些我都会关注，因为你的竞争对手不是人工智能的公司，而是新东方，是当地的地头蛇机构。家长和孩子在选择机构的时候，不一定要选择一个AI的机构，你的对手其实是一个真人老师。所以模式是不重要的。

鲸媒体：有没有哪种模式是您不太看好的？

许维： 在教育行业里我认为平台模式不太能走通。平台存在的前提是，对用户有持续的吸引力。 教育行业不像娱乐行业，会反复使用某个服务，比如看电影。教育行业是反人性，没有黏性，客户会不断地流失，客户的生命周期只有一段时间，比如出国考试英语只是一年，考公务员只能半年。绝大部分公司客户的生命周期都是极短的，学生肯定是有点时间就去打游戏了，不会在一个学习软件里沉浸。

所以我认为， 教育的商业模式越直接越好，最好就是一锤子买卖。 进来一个客户就直接从他身上把钱赚了，不要等、不要养、直接赚。

有些项目是打着互联网旗号的教育产品，对我来说，互联网平台也许不是一个资产，而是一个费用。因为教育本质上是服务业，服务就是一个产品，如果是免费服务，人家享受完服务就走了。像旅游一样，旅游业客户的生命周期也是极短的，如果做的是免费旅游，那就变成公益事业了，就不是一个生意了。

（头头是道泛文化产业基金董事 许维）