年度TOP20！天猫宝藏新品牌发布了重要榜单

以内是一个上线天猫不到9个月的新品牌。这个曾有多年代工经验的企业，决定在2022年从幕后到台前，做自己的品牌。

在聚焦明星品牌的“内卷”的智能清洁家电赛道，这个新品牌想要突围。

经过充分的市场调研后，以内拿出了一套差异化打法：第一，产品破圈，推出不用洗、免基站的扫拖一体机器人和全屋智能机器人，从产品创新做差异化；第二，推出免费上门服务，从消费者体验出发做服务差异化；第三，定位轻奢时尚机器人品牌并官宣蔡徐坤为品牌代言人，做品牌生态位差异化。

一系列的动作，让这个萌新产品闯入了消费者的视野。

但在上线初期，以内也遇到了不少难题。以内天猫渠道负责人范祥春告诉《天下网商》，问题集中在如何找到精准的人群和拉新复购上。

他们尝试与天猫宝藏新品牌合作，通过品牌特秀和UD（阿里妈妈推出的一站式全域投放工具），让人群资产从2700万增涨至5500万。在两次合作中，双方还进行了策略性拉新，“第一波拉新人群多为代言人粉丝，第二波通过行业人群圈选吸引而来。”

这样一来，以内的新品日抛式扫拖机器人X3和洗地机Z3PRO成功进入双12类目热销榜前十，短短7个月时间便打造了2款行业爆品。

“天猫是我们的主战场，明年我们天猫的销售目标冲刺8个亿。”范祥春说。

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大多时候，产品就是品牌代言人，一款爆品的出现能让大众迅速记起品牌。

不久前，女装品牌致知的毛呢大衣在小红书上刮起了一阵旋风，不少买家的直接评价是：小贵，但显瘦又有型，感觉可以穿很多年。

这是2019年出现在天猫的“新面孔”。这个服饰新品牌，以中式美学打入红海的服饰赛道，天猫开店首年销售额就达千万级别，即使受疫情等不确定因素影响，依然保持年均100%以上增速。致知对自身爆发成长有着理性且清晰认知：精确种草、选准平台。

高增长的背后，致知觉得自己做对了两件事：一方面做好产品，专注自己的风格；另一方面是持续不断地与客户沟通，做消费者体验。