农村电商不好做，所以阿里45亿投资“懂农村”的汇通达

钉科技 · 公众号 · 科技媒体 · 2018-04-24 08:06

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其一，物流、交通成本高，货物流通缺少效率。 例如一些偏远地区，由于交通不便，物流的成本高且商品流通速度慢，而农村消费者购买急需物品的频次高，导致购物体验差，在此后的渠道选择上就不会偏重线上。物流问题，阿里和京东等并没有找到合理的解决路径。

其二，熟人之间信任度更强，安全感更足。 农村的消费市场虽然大，但与城市扩张导致的“熟人社会的消逝”不同的是，乡村社会限于规模和传统，日常的人际关系更为密切，老百姓买东西，很多时候喜欢到熟人的商店里购买，因为信任感、安全感、心理舒适感都比较高。线下店的交流和互动，其实也是乡村生活的一部分。阿里与京东虽然也将渠道落地，但对“熟人关系”的认识并不足。

另外需要注意的是，发展农村电商，不仅要为农民提供更为丰富的消费品，还要能够提供生产工具等农资用品，不仅要让城市中的消费品下行，还要助力农村的产品上行，而从目前来看，多数电商平台的思维依旧在于城市消费品如何向下流转。这种思维适用于企业盈利，但对电商惠农的作用还不够显著。

综合来看，阿里或京东应该并不缺少拓展电商业务的人才，但目前的电商业务主要遵循的是探索比较成熟的“城市模式”，而在农村拓展业务，懂农村或许比懂电商更为关键，毕竟，业务的掌握可以经过培训加以熟练，但对环境以及文化的理解却会是个漫长的潜移默化的过程。汇通达总裁徐秀贤在接受钉科技采访时就提到：“在农村做电商、搞零售升级，是不是大学生、有没有高学历等等并不重要，重要的是在懂生意的同时，懂农村、懂农民、爱农村。”