正文
6、服务用语,家常话。“您好啊,看看需要点什么”、“吃好了下次再来”、“您要觉得还行,记得给推荐一下,下次给您打折”、“给您几张抽纸,方便.......”、“需要洗洁剂嘛?这个洗得干净,去农残”等;
7、接地气与高大上。摆地摊一定要接地气,贴近生活,供顾客所需,从服务上到选品再到价格一定要亲切、优品、实惠。高大上,这里的高大上不是多高端上档次,是要整洁、优质服务和认真。让顾客体验更好的服务。
三、电梯宣言
为了,上班族/普通小区居民/看孩子的老人;
他们,买实惠优质水果/下班后方便买水果/应付小孩子的馋嘴;
这个,水果一条龙地摊;
是一个,一站式满足水果相关各种所需的水果摊;
而不像,超市又远不一定实惠,不能即时食用,其他地摊不能预订;
我们的水果摊,实惠优质、服务周全、一站式服务
四、产品落地计划
1、搜集资料,查找几个人口多的小区或生活区;
2、对筛选的几个小区进行实地考察;
3、到当地找几个果摊或果店买水果,考察敌情,并与店员问一些简单问题,了解一定的情况;
4、挑选几个大众化水果,少量进货,进行试卖,并与有意愿的顾客互留微信,问其有什么需要,进行客户访谈;
5、确定好方向,进行活动推广;
6、一定固有客户后,考虑选址开店,并进行下一处果摊选址。
02号摊位
一、产品介绍
品类:减肥奶昔。
选品 & 选址理由:地点选择在广场。因为顾客去广场多半是为了消化、散步,又有健康意识,但会渴会饿,也会被香香的美食吸引;在思想斗争中,如果一杯高品质的
0脂肪
奶昔,让顾客解渴的同时又有满足感。
二、推广方案
最关键的因素是:要抓住顾客想要减肥,但又不了解科学减肥的痛点。在奶昔制作过程中教给顾客一个小常识,提供有温度又具有专业度的服务,从而提高顾客的信
任度。
1、产品:定位“轻”!0 脂肪一身轻,小摊位格调色彩清新、干净、卫生。包装要简约有颜值,赠品上独立套装更贴心(包含湿纸巾,餐纸,健康卡,便携绳套杯子解放双手)。赠品袋子亦可作为垃圾袋,提醒爱护环境。
2、运营:提供健康卡,补充维生素小常识,同时配有二维码,添加添加微信,引导加入社群运营。
3、推广:情景氛围,长队效应,送孩子喜欢的小礼品。
三、摆摊叫卖话术
一到夏天,男人女人卡都空,这钱不进健身房,就进病房。自己美不美没底气,但谁还没个审美。男人仨啤酒肚,显得油腻,女人赘肉,更要命。健身跑步没问题,姿势不对就出事啊。早睡早起多喝水,工作应酬也是事儿。你喝酒应酬,我提前给你准备好护胃奶昔,你吃火锅,我给你准备刮油奶昔。你负责应对,我负责调配,都继续自己专业领域的事儿,健康好搭档。
四、产品落地计划
1、场景配方菜单:喝酒(胃)、火锅(油)、熬夜(肝)、白发(肾)……不根据欲望点,根据自己刚吃了啥,根据自己的上一步,选择下一步的消化。
2、贴心小袋子:环保,配置齐全,使用的步骤简明地呈现在小袋子上,净手——喝奶昔——便携带,不喝时可释放双手——喝完后有纸巾——装赠品的袋子打开可做垃圾袋,解决就近没有垃圾桶的尴尬——健康卡,自己在家也能科学饮食。
3、定量:每天多少杯,带多少配料摆摊。可添加微信预订。
03号摊位
一、产品介绍
品类:袜子;
选品理由:单价低,体积小,价格不透明,没有过期过季风险;
定位:覆盖各类人群的袜子;
差异点:设计独特的袜子为主,普通款式袜子为辅。
二、推广方案
首先,最关键的因素是: