先上车，再搞钱：旅企重新认识双11

品橙旅游 · 公众号 · 旅游 · 2024-10-31 11:46

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“今年消费情况不如去年，房车租赁市场面临增长压力，尤其是淡季。”房车生活家科技有限公司电商负责人李海潮认为，对房车租赁企业来说最需要考虑的就是挖掘增量。

在供大于需的行业背景下，通过双11卷价格、卷权益的方式来增加淡季收入，成为旅游企业的重要手段。飞猪称今年双11的商品丰富度和性价比均有望创下近几年峰值，也侧面印证了该结论。

来看看性价比能卷到什么程度：开元酒店通兑套餐，最低333元/晚，可兑门店数还增加了不少；全日空的双人往返机票卡，含税3240元比去年再便宜近百；西坡10店2晚通兑套餐，比去年再便宜100；长白山万达住滑套餐，今年低至1499元，再赠免费接送机等权益……

不得不说，这样的促销确实有效。“目前，今年双11活动商品的销售和预约情况已远超我们的预期。”悦榕集团中国区数字营销和电子商务资深总监刘文博称，双11开售4小时，悦榕集团活动商品成交额超6400万元；开售36小时成交额破1亿元。

西坡集团运营总监黄朵也表示，今年双11期间推出的“西坡民宿全国10店1-2晚通兑”套餐，开售10多个小时成交额已超300万元。

即便是极为细分赛道的房车游，也有意外惊喜。房车生活家联合飞猪推出的业内首个房车租赁通兑次卡，上线不到一天即热销上百件，“考虑到房车市场非常垂直，这个销量已经超出了我们的预期，而且咨询的客户量是下单的好几倍。”李海潮说，“开售这两天来，越发感觉到双11的流量大、转化率高，我们有希望做到‘淡季不淡’甚至做成‘淡季里的小旺季’。”