我那点知识都是从哪儿来的？

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现代销售之父。

有人说他是那个时代最出色的销售员。

美国历史上最奇葩的首席执行官之一。

他拥有NCR（国家收银机公司）几乎所有的股票。

在创建NCR之前，帕特森就读于达特茅斯大学。不过他声称自己在那里没有学到过任何有用的知识。

他曾经做过销售员。

管理过一家煤矿。

后来开了一家小的零售商店，

但根本不赚钱。

有一天，有人卖给了他一台早期的收银机。一种将销售额列成表格的小发明，名字叫防贪现金出纳机。他把它放到了商店的收银台。这台收银机立刻让它扭亏为盈。

有它之后，店里的职员想偷钱就难多了。

如果你读过马云和刘强东的人物传记。

就会知道，同样的事在他们两个人身上都发生过。

所以 即便你没有什么经验，在你开门营业的第一天，也可以避免同类事件的发生 。

这就是传记的作用。

我们说回帕特森。

零售店扭亏为盈之后，这哥们并没有继续把零售店做大的想法。他放弃了“掘金”，改为“卖水”，向他的同行们销售收银机。

1884年，帕特森买下了整个俄亥俄州代顿公司，并将其改名为NCR公司。

从此NCR一飞冲天，成为当时炙手可热的明星公司。到1910年，全美90%的现金出纳机，都是由帕特森的公司售出的。

据说，在1910年到1930年间，美国1/6的高层主管都曾在帕特森手下工作过，并被他解雇。这其中就包括托马斯.J.沃森，他在离职的时候发誓要“建立一家比帕特森的公司更大、更成功的公司”。

他后来确实成功了。

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