青山张野：跨界营销是艺术创作，不是“抖机灵”

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这就好像商业社会中，各个品牌商原本都专注于精细运营，深耕垂直领域，这也就意味着，产品之间缺少通用场景，一种产品在对应一类群体的同时却屏蔽着另外一类群体。

跨界就如同艺术家在缺乏灵感时的“采风”，场景拓展和经验融合，带来的是观者（客户）想象的延伸。

举个例子，滴滴专车与故宫皇帝这个IP做的文化跨界传播，滴滴借助“皇帝”这个经典的IP进行创意演绎，打造了一部小短片《皇上出宫奇遇记》，通过各种埋梗、搞笑剧情让用户感受到滴滴专车的优质服务，故宫也因此在很大程度上把自身品牌拓展到了出行用车这一个高频高粘性的移动场景，让消费者在享受专车服务时自发联想到故宫品牌。

再比如在2018年愚人节当天，网易云音乐和亚朵酒店联合打造了“睡音乐”主题酒店的跨界营销。把网易云音乐中「音乐+乐评」这两大核心元素与亚朵酒店相融合，把每间主题房和所在楼层都按照对应的音乐风格做了个性化的设计，用户入驻酒店不仅仅进入休息场景，更可以延伸音乐想象，获得独特的试听体验。

02 传统的破壁：低成本获客，共享流量渠道

任何时代任何领域中，总会存在传统与流行的共生、替代、角力、联合。 现在大众所认识的古典派艺术家，很大程度上是因为他们很好地融合了古典与流行的元素。今天我们来到了社交媒体和电商随处可见的时代，传统的破壁，简单到有时只需要一张虚拟的纸——电子海报。

低成本的社交媒体，给传统企业打开了一片天，只需要一个决策：找一个新品牌，写一段文案，做几张海报，就可以用最低的成本塑造高效的新流量入口，寻找流量的“第二条曲线”。

对于品牌来说，流量至关重要。当一个产品拥有了海量用户，广泛的品牌知名度作为产品的附加值就可以产生更高的产品溢价，产品本身成为渠道，也就把握了商业的核心。在经历多年互联网野蛮生长之后，人口红利的消失让流量增速放缓，流量成本越来越高。即使是积累了大量用户的传统品牌，如果不在流行文化中占有一席之地，也面临着萎缩的危险。

传统与流行的融合带来一种奇妙的化学反应，从而颠覆产品固有的气质，让整个营销变得更具话题性和传播性，让受众群体从单一种类迅速蔓延到其他群体当中。

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