正文
2. 团队的 24 位作者和编辑在每页的背后写了一句特别的话，
搭建与用户的联系。
文案特点：
讲述产生这个想法的原因，回顾自己当年的想法，
让日历带有个人感情。
销售方式：
在自己的微商店里
分批次预售
，就像小米手机的“脉冲式放货”，既能以免多印，又减少库存成本。
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竹节杯
品牌：
质造
销量：
3 天内，268 元/个，约 30 万元
渠道：
“一条”、“二更”、“罗辑思维”等公众号
推文：
《一只心机很重的竹节杯……》等
具体卖点：
1.造型美观，
细节周到
，比如竹子的凸起部分、瓷木结合的作用；
2.
精致高端
，比如“木托用的是非洲酸枝木，非常名贵”；
3.
与名人相关
，曾与壹基金合作，为马云、王石、李连杰等做过私人定制。
文案特点：
1.整体风格，清新淡雅，符合文化类公众号的粉丝特征；
2.用视频展示匠人故事，
让读者知道杯子背后的故事。
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《
Van Gogh梵高画作全集》
品牌：
德国 TASCHEN 出版社
销量：
23 小时内，1000 本，328 元/本，约 32 万元
渠道：
意外艺术
推文：
《你好，你有一份梵高的礼物未查收 | 意外》
具体卖点：
1. 宣传“真正喜欢画的人，应该要翻回去注意看这个作者所有时期的作品” ；
2. 强调梵高的地位、对后世影响；
3. 强调买了这本画册之后，给自己的“特殊”价值：
“我的一个设计师朋友说：他每回没有灵感的时候，都会翻开案头的这本《梵高英文画作高清全集》，不为刻意寻找灵感，可能这本书最大的功能是叫他平静”
；
4.赠品速写本都很用心，是由艺术家黄素宁设计的。
文案特点：
1. 重点不是介绍梵高的一幅幅名画，而是
这本书能给读者的长远利益
，比如“率先拥有了这本书，就是比别人多了一份’传家之宝’ ”；
2.强调
读者在看这本画册时的体验
，比如这段话：
“梵高的一生浓缩在了他的几千幅画里，最后沉淀在这本书中，今天你翻开的时候，应该还看得到那份炽热、孤独与美好，但那是真真正正，只属于你一个人的梵高”。
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黑珍珠樱桃
品牌：
极客农场
销量：
24 小内，56 元/斤，卖出 6000 斤，约 33 万元
渠道：
“中粮健康生活”
具体推文：
《一年一次的新鲜：黑珍珠樱桃》
具体卖点：
直指用户的利益：
1. 强调
品种特殊、稀少
，“每年只有一周的上市期”，制造稀缺性，促进用户下单；
2. 强调
产品质量
，比如味道好，果粒大，甜度高，用图片展示这些细节；
3. 强调包装卫生，送货快捷。
文案特点：
1.
内容简洁，
图片为主，强调有细节，比如果肉的照片
，
没有太多品牌故事；
2. 整体来看，这些卖点的组合，像一篇简化的淘宝文案。“中粮健康生活”的粉丝主要集中在二、三线城市，年龄 35 岁以上居多，
针对这种粉丝结构，产品的客单价低于 50 时，就会非常好卖。
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魔鬼猫耳机
品牌：
魔鬼猫
