主要观点总结
该文章介绍了知无不言社区中卖家朋友们分享的各种亚马逊运营经验和策略，包括新品推广、广告策略、选品思考、应对政策变动等，以及针对亚马逊广告竞价机制、新品广告策略、AI应用等方面的讨论。文章还包含了关于如何判断产品是否值得继续优化投入、如何调整价格策略、如何应对关税问题、以及如何利用AI提高工作效率等实用信息。
关键观点总结
关键观点1: 新品推广与广告策略
分享了亚马逊新品推广的策略，包括广告结构的搭建、广告策略的调整以及如何利用广告数据进行分析和优化。
关键观点2: 选品与产品策略
讨论了选品的重要性，如何根据市场需求和竞争情况来确定产品的定位和差异化策略。
关键观点3: 应对政策变动与关税问题
介绍了如何应对亚马逊的政策变动，特别是关于促销和优惠券的政策，以及关税问题对产品销售的影响。
关键观点4: AI在亚马逊运营中的应用
探讨了AI在亚马逊运营中的应用，包括AI在广告策略制定、商品列表创建等方面的潜力。
关键观点5: 判断产品是否值得继续优化
分享了如何根据产品数据来判断产品是否值得继续优化投入，以及如何及时止损清库存。
正文
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SP广告的广泛和词组调整思路是什么？一直都没有清晰的调整思路。求大佬们给些思路，词组和广泛我一般都采用仅降低的竞价模式，也是单词单组……
劳伦斯杨杨：自动、广泛和词组这种一个Targeting能跑出很多Customer Search Term的广告类型一般有两种目的：
拓词和覆盖长尾词，拓词不用解释就是帮咱们找出咱们还不知的好的关键词，覆盖长尾词是指有些流量少但是ACoS也低的词（例如点一两次就出一单的词），这样的词你挑不挑出来打精准，他都是这样的表现，而且词太多我们也挑不过来，挑的太多也没有那么多预算去覆盖，搞得最后挑出的词反而没有数据了，这样的词就让他在自动广泛词组被捎带的跑一下就挺好……
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亚奇洛贝
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23年9月份和朋友两人单干，总回款62万+，目前每人分钱4.6W（附上回款表和近一年利润以及近30天广告表）属于一个小小卖，总结出来一些我们的经验，涉及到利润，库存周转，广告等，可以给个人小卖家一些参考……
经验情况：
1. 做的精铺模式，两个账号（一个主做北美，一个欧洲，欧洲2月份才开卖）；初始资金是2W就开始起步做，累计投入7W+，账号就可以自循环，不用再投入，两个人第一次分钱是在24年8月份。---所以初始资金少也可以开始干亚马逊，但是会需要你持续投入，且资金少，就要花费时间长。
2. 利润方面。领星，这个ERP软件不错，很多人都在用，上面功能很齐全，所以利润完全可以参考。没有5000单都是免费用的。我现在在用，但是还没有搞清楚产品入库出库发货这个流程以及费用，所以我们方案还是看领星的结算利润，然后减去每个月的货代成本，就……
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Miskkk
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【AI实战】Deepseek x 卖家精灵 -- 利用工作流大幅提升AI的使用体验 (附部署教程和演示demo)
本人从23年就开始接触AI了，一开始是openai的GPT3和GPT4，到claude 3 Opus 和sonnet，没想到现在Deepseek凭借着R1推理模型突然火了。而且最近好像流行AI赋能。然后我寻思着咱们干亚马逊的也不能落后不是？所以在带薪摸鱼的时候研究了一下目前AI x Amazon的应用前景，顺手做了个小demo。废话不多说先看效果……
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结合近2年个人到初创公司开荒的血泪史... 聊下如果不幸账号封停了 如何通过品牌授权实现短时间内损失最小化的同时最大化降低品牌关联的风险？
Hello 朋友们 我又来了~ 最近一段时间很忙 但是今年应该是我个人职业生涯迄今为止最忙的一年 想了想 还是抽空写一下自己最近的感悟 希望能帮到你们...
前段时间公司账号因为注册资料验证没通过导致被封停 然后个人梳理了知无不言上2020年-2025年（截止3月9日）所有有关品牌授权的相关案例后（筛选了19个经典案例上传到附件“品牌授权案例汇总.pdf”里 有需要的可以自行下载 是我对知无不言的一个回馈）
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亚马逊捡漏广告系统化：用截断流截动精准流量池！真正的捡漏不是“低价碰运气”，而是通过 流量分层→数据清洗→权重反哺 的正向循环，构建产品的精准流量护城河。希望大家有不同意见跟想法跟一起分享
捡漏广告的底层商业逻辑 亚马逊广告系统本质是动态流量拍卖市场。当卖家以建议竞价50%以下的出价参与竞拍时，系统会优先展示高转化率商品。 流量分层效应在自动广告中尤为显著。通过将紧密匹配与宽泛匹配分组运营，我实测发现：0.15-0.25美元的竞价区间在宽泛组获得23%的点击率，而同产品紧密组在0.35美元时转化率提升40%。这验证了精准流量分层的重要性。
广告位分配 = 出价 × 预估转化率（CTR × CVR） 低竞价≠低曝光：当产品转化率（自然 广告）高于类目平均水平时，即使出价只有建议竞价的30%-50%……
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劝人给高客单价产品开大词SP广告是要天打雷劈的：
本文是Lee聊广告的第二篇。大家要骂我的话先别急，看完下面这个案例再说……
我们之前有款产品A，是针对所在类目的高客单价区间开发的，售价100美金左右。后来在同一个类目又上了一款针对低客单价区间的产品B，售价30美金左右。
AB的广告关键词基本是一致的，大词，长尾都有。所以B上架后参考A的广告结构（主要是SP）很快拿到了BSR。但是一山不容二虎，B占领关键词坑位对A的冲击是比较大的，A的广告表现越来越差劲，具体表现为……
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浅谈亚马逊秒杀&优惠券&会员折扣大变天：
相信不少卖家一大早就收到了亚马逊的邮件，对秒杀/优惠券/会员折扣（费用）做出了大调整，表现的那叫一个吃相难看。本文将通过总结邮件内容+一些个人见解为大家省流了解变动详情……
个人理解：秒杀在时间上有了更多选择，但费用毫无疑问的暴涨了许多，将会成为一部分卖家提报活动的门槛，对于高客单价产品或者爆款链接来说，更容易达到可变交易费用的上限，选择短时间的促销会变得不划算。
例如：原ld $150=8小时秒杀(单天)，改动后的LD，如果单天销售额达到$8000时，费用=70+8000*1%=150，将会和原LD持平，销售额超过$8000, 则支付的费用将会比原来高。而BD的费用是实实在在的提高，每天每个秒杀70美金的基础费用，就已经大大超出之前的BD。
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关于2025年亚马逊对使用促销和优惠券的政策变动思考！2025年的开年巨震，前有加拿大站点的资质审核验证，今天有促销和优惠券的政策变动，今天我们看一下亚马逊的政策变动对我们会有什么……
总结：上面所有政策变动都是在6月初开始，因为那个时候淡季也结束了，想卷的就可以开始卷了，2025年的经济形势就这样，至于政策变动，我敢保证，这绝对还是前菜，今年肯定还会有更大的政策变动，在这个品台吃饭，适应平台，才是我们所有卖家该做的
这次降低了参与促销的门槛，提供了更多的灵活性和控制权。然而，商家也需要更加精细地管理促销策略，确保在费用增加的情况下，能够通过提升销售额来获得更高的回报。
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