​高途首席财务官沈楠：解码科技教育逆周期增长的三大战略杠杆

主要观点总结

本文介绍了高途集团在AI浪潮下通过“用户价值+科技赋能”战略在教育行业的逆势增长。高途通过个性化学习、数据驱动产品迭代、财务稳步增长、AI赋能教育生产力、线下突围等举措，实现了高速增长和数字化转型。同时，强调教育本质是情感连接，AI只是帮助教师回归育人本质的工具。

关键观点总结

关键观点1: 高途集团通过“用户价值+科技赋能”战略实现逆势增长。

高途集团以财务稳步增长、AI赋能教育生产力、线下突围等方式，实现了高速增长和数字化转型。其营收、净利润率、现金储备等财务数据表现强劲。

关键观点2: 高途集团注重个性化学习和数据驱动产品迭代。

高途集团通过大数据建立客群需求图谱，推出编程、综合素质培养等课程，实现传统业务与非学科业务协同发展。同时，通过私域流量建设提升转介绍率，实现可持续增长。

关键观点3: AI在教育场景深度融合中的应用和影响。

高途集团通过AI技术赋能教育生产力，在教研和教师端应用智能答疑Agent和自动批改系统等技术解放人力。同时，在ToC端应用AI技术实现快速破圈效应，通过明星IP叠加实时纠错技术等方式激发学习动力。

关键观点4: 教育本质是情感连接，AI让教师回归育人本质。

沈楠认为教育本质是情感连接，包括学习规划、心理疏导、价值观传递等是不可或缺的教育内核。高途集团通过AI技术帮助教师更好地满足学生需求，提升学习效果。

正文

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沈楠表示， 用户价值提升和收入 结构优化是高途在财务管理上的一个重要指标。在 “ 双减 ” 政策后，高途迅速转型，推出编程、综合素质培养等课程，形成 “ 传统业务 与非学科 业务 协同发展 ” 的格局。财报显示， 涵盖线上线下场景的素质素养业务已连续 4 个季度实现纳新和收入的三位数增长， 成为增长引擎。 这一高速增长的背后，折射出客户对高途素质素养产品的深度认可。 “ 我们通过大数据建立 12 类客群需求图谱，从 适龄学生到学习力强的大学生群体 ，每个群体的学习痛点都被拆解为可落地的产品设计。 ” 沈楠说。

提升效率是摆在沈楠面前的另外重要指标，作为首席财务官，沈楠深知，逆周期业绩 优化 需要整体战略作为基座，收入提升的同时还必须主动提升效率，让利润能够真正 “ 颗粒归仓 ” 。在收入增长 58% 的同时， 营业费用增速显著低于收入增速 ， 经营杠杆得以提升和放大 。

“ 前端，我们通过 不断进行私域流量建设，提升 转介绍率，这是真正的可持续增长。 ” 沈楠透露， 在后端， AI 技术的应用使作业批改覆盖率达 90% 以上 。 综合来看， 高效的运营优化等使得经营杠杆得以放大，为利润的持续增长提供强大动力。一季度经营利润率同比提升 10.5 个百分点， 展现出从 “ 规模扩张 ” 到 “ 精益增长 ” 的质变。

保障现金储备和提升股东回报 也 是高途财务管理的主要原则之一 。在 2025 年一季度的财报中，有一个数据格外抢眼，高途的现金储备达 35 亿元。对于 35

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