欧冠的代理被“休”掉并不意外，哪怕它帮欧足联赚了500亿欧元

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一切都有迹可循。

根据体育媒体SportBusiness的报道，欧足联在去年夏天就其从2027/28赛季往后的3到6个赛季的全球商业权利进行公开招标。9月10日，招标截止。共有五家顶级体育营销机构参与投标，除了TEAM和Relevent，其他三家分别是IMG、Infront和Pitch International。SPORTFIVE虽然拥有从2025/26到2029/30赛季欧足联女足冠军联赛的商业权利，但并没有参与投标。

在首轮五进二的“笔试”中，其他三家机构被淘汰出局。TEAM和Relevent顺利进入决赛圈，并在当年11月，受邀前往瑞士向欧足联和欧洲俱乐部协会（ECA）做最后的讲演。最后的结果，本周，全世界都看到了。

那么，TEAM到底为何出局？直接原因是TEAM的合作方案缺乏竞争力。

Sportbusiness的报道指出，过去，欧足联与TEAM的合作模式是代理佣金模式——TEAM帮欧足联销售、从中拿佣金，然后根据TEAM表现、双方自动续约。双方一直就是这么走过来的。

但在欧洲的豪门俱乐部看来，欧冠作为当今全球最高水平足球赛事，有着首屈一指的商业价值，不管是媒体版权，还是商业赞助都是抢手货，因此他们并不觉得TEAM是不可替代的。美国资本支持下的欧超虽然最终没有落地成型，却让欧洲豪门看到了自身的商业价值，也深深地震动了欧足联。

就在欧超联赛概念面世的2021年，欧足联与如今已经代表700家俱乐部的欧洲俱乐部协会（ECA）成立合资公司UC3，并将商业权利给到UC3。也是在同年，“大感不妙”的TEAM成立了TSquared Marketing，以防止失去欧足联俱乐部商业代理权而给自身带来的灭顶之灾。过去几年，TSquared Marketing在市场上颇为活跃，获得了FIBA旗下的篮球俱乐部冠军联赛和FIBA国际杯赞助代理权和商业咨询权，以及网球戴维斯杯和比利·简·金杯的媒体版权在内的商业权利。

随后不久，TEAM与欧足联合作的根基正式松动。2022年初，在2024/25到2026/27赛季男足俱乐部赛事全球商业权利的分配中，欧足联将美国市场部分从中拆分出来给到Relevent。TEAM虽然保留着剩余的全部商业权利，但“狼已经来了”。

▲ Relevent搞定了CBS/Paramount 6年15亿 美元的肥约。

Relevent给欧足联提供了完全不一样的合作模式——保底模式。从2024/25赛季开始的周期里，Relevent在与欧足联的媒体版权生意合作中，每个赛季向欧足联支付2.5亿美元的保底费用。一开始，Relevent得到的授权只有3年，后来延长为了6年。Relevent也不负所望，搞定了CBS/派拉蒙6年15亿美元的英语版本的欧冠媒体版权合同。除了英语版本，欧冠的西班牙语版本版权（2024/25-2026/27赛季）则被Relevent卖给了Televisa Univision。

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