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贺北辰告诉《三声》，自己目前创作一部剧本杀能收入30万元，一些头部作者甚至能达到百万。由于剧本杀TO C的特性，精简了平台审核流程，编剧能够直接与消费者完成对接，更有利于优质内容的产出。“对创作者来说，内容永远是面向观众的。”
内容自身具备延展性。目前，剧本杀已经由早期的推理、悬疑主题，发展出了更广泛的剧本类型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有为聚会助兴的喝酒本。
一位线下剧本杀店负责人介绍，在玩某些代入感较强的情感本时，一位玩家到最后甚至会哭得不能自己。
除剧本以外，作为剧本杀独有的游戏设计，DM对于游戏的组织和内容完整性起重要作用。剧本杀DM不像三国杀、狼人杀，没有专业主持人也能正常进行游戏，剧本杀必须要有充分了解剧本的DM掌控全局，梳理角色关系，推进剧情向前。
换句话说，DM本身就是内容化的。剧本杀品牌叁千世界曾表示，“DM专业与否，对玩家游戏体验的影响超过一半，对‘复购率’也有极大影响。”
作为内容的核心参与者、提供者，DM已成为了剧本杀店的重要资产。“挖来了优质DM，就相当于变相带来了核心客源。”
在一些剧本杀小店，店长兼职DM，两波玩家共用一个DM等场景屡见不鲜，严重影响了玩家的内容体验。
而上海月升酒店选取的NPC、DM大都来自上戏、北影，精湛的演技和靓丽的外形为玩家提供了更为沉浸的内容体验，也因此成为了上海剧本杀店的新宠。
这也意味着，剧本杀线下门店的竞争应该是优质内容的竞争，无法持续提供优质内容就无法留住顾客。但是，我们接触的大多数剧本杀门店依然尝试“以量取胜”。
在北京的一家由民宅改造的剧本杀小店，剧本的数量达到了160个，但即使在周末的下午，依然门可罗雀。据店长介绍，店内剧本大都来自淘宝扫货，“618啥也没买，光买剧本了。”可在花费4万元大量购入剧本后，却没有收到预期的效果。
“玩家最后还是看内容”，剧本杀能凭借新鲜感实现初始客流累计，而真正想留住玩家仍需要提供优质内容。
以被称为情感本天花板的《金陵有座东君书院》为例，通过为每个人物交织丰富的情感线，真正让玩家“体验另一段人生”，该剧本在猪猪堡剧本推理俱乐部的人均价格已经达到了666元，仍然一票难求。
据惊人院创始人杨天意介绍，在2019年惊人院线下店刚刚开业时，市面上大多数剧本杀馆，甚至密室馆所用的服装，做工普遍较差，一般是单价在几十元左右的网购戏服。而惊人院采用正版洛丽塔服装，精美的配件结合全实景的场景布置，给玩家带来了更加沉浸式的体验。在店内仅有三个剧本杀主题的前提下，惊人院线下店凭借更优质的内容体验，成为了剧本杀美团好评榜第一。
相比较传统桌游，剧本杀是一个内容含量更高的小型内容场。看似光明的市场前景下，市场集中度较低，抗风险能力较弱的行业痛点依然存在，不考虑优质内容的建设，而是依旧老思路不断开店 势必重蹈之传统桌游的覆辙。
在一个剧本杀沙龙上，超自然力量影业CEO周围介绍，由于剧本杀改编影视的样本不足，剧本杀创作者面临合作模式不固定、分成不统一等问题。推理大师创始人王梦池也在沙龙上透露，“写过一个剧本杀，最后版权只卖到两万元。”
2016年，《明星大侦探》这档爆款综艺为散乱的剧本杀行业初次提供了集中的识别度和内容入口。作为芒果TV的招牌，它被赋予的使命就是“做和电视综艺不一样的东西”、“做出年轻人爱看的东西”。
《明星大侦探》总导演何舒对《三声》表示，在明侦诞生之初，剧本杀这种形式在中国的受众群体很小，“基本是一些喜欢推理的人，知名度极为有限。”
因此，节目团队当时的目标是，如何在参与者最大程度地完成故事展现的前提下，让更多观众持续喜欢上整个故事剧情。“如何将悬疑感通过场景呈现给观众”也成为这档节目的核心问题。
何舒表示，外部的推理小说家很难直接满足剧本需求。团队采取了对症下药的定制模式，由编剧组提出故事，然后再去敲定具体细节。由于节目的特殊性，明侦还邀请了专门的外部编剧团队，为节目提供多种专业指导。
“我们这个节目注定和别的节目不一样，它更像是在看一个电影。”何舒说。为了追求电影般的悬疑感和推理的高能点，“半年准备、半年录制”成为了明侦六季录制的基本节奏，导演组需要全程参与编剧和剪辑。
在这个意义上，观众消费这档综艺内容的过程，也培养出一大批剧本杀的“死忠粉”。根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，有37%的用户是被《明星大侦探》等综艺节目所吸引，出于新鲜感亲身体验。
在当时，各地线下剧本杀店甚至开始模仿明侦的案子构建剧本，以吸引明侦粉和剧本杀爱好者，积累人气。
“我可以很自豪地说，目前剧本杀市场的风靡，我们的节目起到了重要的作用。”何舒对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）表示。
随后两年，多个线上剧本杀平台也开始陆续出现。我是谜创始人兼CEO林世豪告诉《三声》，“我们一直都想把桌游中一些好的游戏搬到线上。”而大型综艺节目的爆火为剧本杀游戏积攒了一定的热度和粉丝群，结合对剧本杀优质内容体验的信心，林世豪试图为剧本杀内容寻找更多的消费场景。
2018年5月，“我是谜”APP上线，并在当年以赞助商的身份成为了《明星大侦探》第四季官方合作伙伴。目前，“我是谜”拥有超过100位签约作者，并一定程度开放玩家投稿，还在今年推出了“百万奖金征集剧本”活动，鼓励更多优质剧本创作者创作。
林世豪向《三声》表示，自己平台相比疫情爆发前用户增长了5倍左右，并且完全零投放，纯靠运营与前期宣传。根据“我是谜”官方提供的数据，截止到2020年12月，我是谜App累计注册用户量超过3000万，用户日均停留94分钟。
在今年大年初一晚上，大量涌入的剧本杀玩家甚至将“我是谜”app挤到系统崩溃，林世豪本人也在微博表示震惊，并组织团队火速新增了5台服务器，却依然在40分钟后超过了流量报警阈值。
