一条公式解释：产品的竞争力到底是什么？

正文

请到「今天看啥」查看全文

● 产品所定位的目标用户

● 解决问题的方式

● 产品倡导的价值理念

1、产品所定位的目标用户

目标人群的规模是动态静止的，在某一时间段内不变，那么这个市场释放出来的需求也同样是有限的，假如两个具有竞争关系的产品所选定的目标人群一样的话，那么就会大大增加它们的竞争强度。

比如，夏利和宝马都是解决了用户出行的问题，可是宝马和夏利的竞争强度就会比较弱，因为他们圈定的目标人群不一样，但是宝马和奥迪绝对是死磕着车型，因为它们俩的目标人群重合就非常大。

2、解决问题的方式

解决问题的方式很大程度上决定着产品的表现形态，方式越相似，两者共存的可能性就越小；

报纸通过纸质印刷满足用户的新闻信息获取，但是今日头条通过app做到这一点，不同的解决方式会给用户一个比较大的选择空间，有可能因为便利报纸就远远不能和今日头条相比较了，但是一点资讯和今日头条满足用户的方式一样，甚至其中的具体方法也相同，那么这就增加他们之间的竞争强度，因为用户所能选择的区间更窄了，最后只能二者选其一。

所以，当你手机上有今日头条时，你还可能会订阅报纸，但是一点资讯就很难存在在手机上了（假设它们三个共同满足相同的需求）

3、产品倡导的价值理念

产品倡导的价值理念影响用户在使用产品时的感官和精神体验，这也是现在大家高喊的情怀。当两个产品用着相同的方式为相同的用户解决着相同的问题时，那么价值理念有可能就是最后可以形成差异化的地方了，这也许就是过度竞争让情怀一度非常畅销的原因。

所以，两个产品在这一块还相同时，那么它们之间只剩下有你没我或者有我没你的地步了。

当然这三点的复合度非常高，如果细致讨论还可以继续细化，但是足够我们简单的判断和理解了，现在我们就看一下产品的竞争力到底是什么？

三、产品的竞争力是什么？

首先，企业竞争力是产品竞争力的基础，但单纯说产品本身的竞争力时，这两者还是有不同的，就如同，你制研究的可乐也许比可口可乐还好喝，但是你很有可能连超市的货架都上不了，因为可口可乐公司有强大的渠道基础及合作影响力。

我们抛开企业的竞争力， 只探究产品的竞争力 是什么？

我把产品的竞争力用一个公式表达：产品的竞争力=问题的解决深度 +耗费的成本+ 解决问题的效率+过程体验

正如上面我所说的，产品的本质都是为了解决问题，所以它的竞争力就表现在解决问题的能力上，但两个产品解决问题的能力相当时，那么就看谁在解决问题过程中让人更加体验舒服，谁的后期风险更少，那么谁的竞争力就会更强。

我近视了，看内容不清楚，这时，我可以通过戴眼镜、药物和手术三种方式解决这个问题，然后我粗略的比较这三种产品的竞争力：

• 眼药水：可能彻底解决问题、耗费成本大、效率低、风险低、过程体验不舒服

• 眼    镜：暂时彻底解决问题、耗费成本一般、效率快、风险低、过程体验不舒服

• 手    术：肯定彻底解决问题、耗费成本大、效率快、风险高、过程体验不舒服
  

请到「今天看啥」查看全文