2019，我烧不起钱了

一方面是订单量的不可持续性，比如：这周可能订单特别多，下一周又不行了，下下周可能又上来了；另一方面则是团长的不可控性。

直至2019年开年，颓势愈发凸显。疯狂到什么地步呢？高振刚依稀记得，早期一家小区里只有1-2个平台，业务还能稳健持续，只不过是赚多赚少的问题。但到了年初， 当一个小区里出现7-8家同类型玩家后，这意味着大家都活得不好。

“当时每家都得设定自己的引流款，把用户吸引过来；但实际上，用户眼里只有便宜的款，其他正常价格的产品并没有订单量， 也就是做着赔钱的买卖。 ”

一边砸钱养着供应链，一边为了抢市场招募更多的团长，可哪里有那么多的钱经得起这么个“烧法”？这就不得不去外面“找钱”。

但令人灰心丧意的是，投资人要比创业者看得更“功利”一些。如果说2018年投资人还愿意拿着钱去“烧”出一个风口。 2019年春节一过，看不到小区订单增长的他们决定收手了。 “年后所有的资本都不再看社区拼团了，他们都转向了社区买菜，也就是家庭里最高频的生鲜品类。”

有投资人也曾直言：这个行业太烧钱了！“ 大一点的城市，每天烧3万-5万元，都非常正常，自营模式对成本的管控要求极高”。

“如果当初我们不做拼团供应链的投入，在深圳的每个小区都是在赚钱。后来开始做供应链，给公司带来巨大的亏损，”高振刚惋惜道， “我们融不到钱了。 ”

也就是2019年3月起，社区团购迎来小规模的“死亡潮”，而后来 裁员、业务收缩、资金链紧张……笼罩在这块曾经热土之上的阴霾越积越厚，直至头部玩家十荟团与你我您完成社区团购合并第一案。

事实摆明，到如今社区团购这门生意已经变成了“有钱”人家才能玩得起的游戏。

“社区团购再做下去，公司就很危险了，”松鼠邻家团队决定转型，“做社区团购的好处就是手上有流量，那就砍掉供应链，就赚流量的钱，少赚一点也不是不可以。”

于是，松鼠邻家已经成为过去式，高振刚手握流量，看中了微信生态和私欲流量的潜力，重新出发推出了基于企业微信和私域流量池的一站式运营平台。