瑜伽产业全球火热，中国市场能否产生新商业路径的瑜伽品牌？

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、桔子、OMcat、易伽猫、 优胜美地 等众多品牌涌现而出。

根据全球市场调研机构Mintel的研究数据显示，2015年中国就有大概1000万人参与瑜伽练习，且增长速度是美国市场的3倍。电商数据则更为实在——2015年“双11”，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体销售额同比增长101%，是所有运动用品中同比增速最快的分支。

不过，与健身房放之四海而皆准的商业模式不同，目前新兴的瑜伽产业尚处于探索阶段，国内各家发力方向不尽相同。因此，我们不妨先把目光放在已经从地区脱颖而出，走向世界的几大品牌—— 加拿大lululemon、台湾Space Yoga、香港Pure Yoga，来看看目前究竟有哪些已经成型的可供参考的商业模式。

在世界主流瑜伽品牌身上，我们能学到什么？

据生态圈了解，这几大瑜伽品牌在崛起道路上，均找到了其不可替代的独特价值，这也是其能够成功的原因之一。

• Pure Yoga

瑜伽作为需要依托线下场馆的服务业， 房租及瑜伽老师是其需要支付的最主要成本，从商业的角度看，这似乎是瑜伽产业的短板 ，但香港的Pure Yoga则是恰好利用了这一短板，弯道超车，开辟出一条“高净值”的新路径。

2001年8月，第一家Pure Yoga瑜伽工作室在香港开业。当时的香港市场上，瑜伽也尚未大规模发展，据了解，当初香港不到十家瑜伽工作室，并且由于地价偏高，工作室面积也很小。

面对此种情况，Pure Yoga的创始人Colin Grant在开业之初采取了逆向思维， Pure Yoga的第一间会所的面积超过当时香港瑜伽工作室的总和，并且成为第一间在香港开设热瑜伽课程瑜伽会所。

相对应的，是Pure Yoga的售价也是其他工作室的数倍，并且号称“从不讲价”。然而，在Pure Yoga开业的第一个月，他们就收获了400名 高净值的 会员。

这样的结果并不是偶然，由于此前香港瑜伽工作室的规模及标准都比较简陋，受限于香港环境，面积也往往非常狭小，这样的产品并不符合香港市场中，寻求高端服务质量的消费者。 事实上，这批人往往具备很好的消费能力，因此在见到服务高端精准且面积开阔的Pure Yoga时，也愿意为之买单。

但即便如此，高昂的地租也是Pure Yaga必须面对的难题。 Pure Yoga的解决方案是，在签订租房合同时，合约期限不低于8年。 长期合约的好处是可以获得一段时间免租的试营期限，这有利于在新店刚刚开业的时间里获得一定的现金流。

另外一点好处，就是在周围房租涨价时，可以在房租到期前几年就主动续约，将租金提高并控制在自己可以承担范围内，在这一过程中，如果出租方拒绝的话，场馆的负责人也有数年的时间寻找新的店面选址，不至于被迫临时搬家，将风险降到最低。

• SPACE YOGA

尽量维护稳定的店面成本、定位于高端高消费群体，是Pure Yoga的经营主线。 而台湾品牌SPACE YOGA，则是依托于台湾消费文化的影响，将瑜伽文化深入到品牌理念之中。

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